Ведущий менеджер маркетплейсов / Руководитель направления

Компания «Мобильный океан» (бренды Zibelino, Mobileocean, Kondijan, Orongo) — лидер сегмента аксессуаров для мобильных устройств, ТОП‑1 в своей товарной категории на Wildberries и Ozon более 5 лет.

В связи с ростом компании мы расширяем команду и приглашаем опытного ведущего менеджера, который возьмёт на себя полное сопровождение наших кабинетов на Ozon и WB. Вы будете не просто настраивать рекламу, а управлять поставками, стоками, ценами и ассортиментом, опираясь на сильную команду и уникальные ресурсы компании.

Почему стоит работать с нами (ваши преимущества)

1. Легальный импорт без рисков

Прямые контрактные поставки с полным таможенным оформлением. Работаем напрямую с производителями. Все поставки легальны - уплачиваем все таможенные пошлины и НДС, что исключает риски для бизнеса и сотрудников.

2. Реальное влияние на ассортимент

Возможность инициировать и выводить на маркетплейсы новые товарные линейки. Ваши гипотезы по развитию матрицы будут услышаны.

3. Индивидуальные условия от маркетплейсов

Специальные, более выгодные тарифы на Ozon и WB. Это ваше конкурентное преимущество над остальными селлерами.

4. Персональные менеджеры на Ozon и Wildberries

Закреплённые персональные менеджеры на каждой площадке. Уровень знакомства — руководители направлений. Вопросы решаются не через тикеты, а напрямую и максимально быстро.

5. Регулярные страт-сессии с представителями МП

Участие в обсуждении планов развития МП, новых инструментов и условий — не постфактум, а на стадии идей.

6. Мощная поддержка вспомогательных отделов

Большая дружная команда профессионалов:

- Контент-отдел — генерирует фото, видео, описания и инфографику, работа с рекламациями

- Отдел закупок — занимается поставщиками и контрактами

- Отдел логистики и склада — отвечает за хранение, отгрузку и учёт товаров

- Выделенный специалист по ИИ - автоматизирует рутинный анализ данных, прогнозирование и оптимизацию, чтобы вы сосредоточились на стратегии.

7. Собственная инфраструктура

Собственные складские и офисные площади - финансовая стабильность и ваш комфорт.

8. Профессиональное развитие

Компания активно участвует в отраслевых выставках, в том числе зарубежных. Вы получите доступ к передовому опыту и новым контактам.

Дополнительные бонусы:

• Стабильное финансовое положение, собственные глубокие стоки, отсутствие кассовых разрывов.
• Собственный парк промышленных принтеров — уникальный товар с высокой маржинальностью.
• Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата 2 раза в месяц.
• Конкурентный доход: оклад + ежемесячные бонусы за KPI, годовой бонус.
• Полностью оборудованное рабочее место (мощный ПК + 2 монитора), бесплатные комплексные обеды (горячее, кофемашина, бакалея).
• Оплата обучения по профилю, корпоративные подарки, дружная команда.

Обязанности

1. Рекламная аналитика и управление кампаниями

• Настройка и запуск рекламы на Ozon/WB (автоматические, товарные, поисковые).
• Подбор ключевых слов, минус-слов, управление ставками и бюджетом.
• Анализ CTR, конверсии, ROI, ROMI, ACoS (WB), DRR (Ozon).
• Оптимизация: корректировка ставок, чистка запросов, A/B‑тесты креативов.
• Мониторинг конкурентных стратегий на обеих площадках.

2. Управление поставками и стоками (FBS/FBO)

• Формирование и контроль заявок на поставку, координация со складом и логистами.
• Отслеживание статуса поставок, разрешение расхождений.
• Ротация, расширение, контроль остатков раздельно по каждому МП.
• Выявление слабых SKU и неликвидов, стратегии распродаж или утилизации.

3. Ассортиментная и ценовая аналитика

• Установка цен на основе unit-экономики, минимальных цен МП и конкурентной среды (с учётом разных комиссий и логистики на Ozon/WB).
• ABC/XYZ-анализ, стратегия развития по товарным группам.
• Анализ спроса, трендов, сезонности — генерация гипотез для роста продаж.

4. SEO и работа с карточками товаров

• SEO-оптимизация: сбор и внедрение запросов в названия, описания, характеристики (под алгоритмы Ozon и WB).
• Взаимодействие с контент-отделом: разработка продающих текстов, инфографики, видео.
• Поддержание карточек в ТОПе, ежедневное продвижение ключевых SKU.
• Участие в акциях и промо с контролем маржинальности.

5. Мониторинг конкурентов и рынка

• Сбор данных по ценам, воронке продаж, географии, ассортименту, карточкам конкурентов (отдельно Ozon/WB).
• Отслеживание позиций в поиске, анализ доли рынка по каждой площадке.

6. Отчётность и внутренние коммуникации

• Ежедневная / еженедельная отчётность по заказам и финансовым показателям.
• Анализ продаж по кластерам, оборачиваемости, ликвидности запасов.
• Работа в Bitrix24: контроль заведения товаров, постановка задач контенту и закупкам.
• Подготовка аналитических отчётов и презентаций для руководства (сравнительная эффективность Ozon vs WB, выводы, план действий).

Требования

• Успешный опыт работы с индивидуальными тарифными условиями Ozon/Wildberries (обязательно с подтверждёнными кейсами).
• Продвинутый Excel / Google Sheets (ВПР, сводные таблицы).
• Понимание юнит-экономики и метрик маркетплейсов (конверсия, выкупы, оборачиваемость, доля рекламы) для обеих площадок.
• Опыт работы с внутренней аналитикой Ozon (Аналитика, Поставки, Реклама) и WB (Продвижение, Аналитика, Склад, Финансы).
• Внимательность к деталям, умение работать с большими объёмами данных без ошибок.
• Многозадачность и соблюдение сроков.
• Коммуникабельность.
• Готовность работать в офисе (м. Павелецкая).

Условия

• Стабильность и прозрачность: официальное оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц, белая зарплата.
• Конкурентный доход: обсуждаем с успешным кандидатом (оклад + ежемесячные бонусы за выполнение KPI).
• Комфортные условия: полностью оборудованное рабочее место (мощный ПК + 2 монитора), современный офис, бесплатные комплексные обеды (горячие блюда, кофемашина, бакалея).
• Развитие: оплата обучения по профилю, корпоративные подарки, дружная команда профессионалов.
• Перспективы: мы лидеры рынка 5 лет, у нас нет кассовых разрывов, глубокие стоки — вы будете решать реальные бизнес-задачи, а не «латать дыры».

Ждём вас в нашу дружную команду «Мобильный океан»!

Присылайте резюме с кратким описанием ваших ключевых кейсов на Ozon/WB.