Руководитель направления аренды/продажи спецтехники

ООО «УК УВМ» - крупнейшее в России производственное объединение, осуществляющего сбор, переработку и отгрузку лома черных и цветных металлов. Предприятия Группы «УВМ» работают в 24 регионах страны, на более чем 150 производственных площадках.

В НОВЫЙ ПРОЕКТ ПО АРЕНДЕ/ПРОДАЖЕ СПЕЦТЕХНИКИ открыт конкурсный отбор кандидатов на вакансию «РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ АРЕНДЫ/ПРОДАЖИ СПЕЦТЕХНИКИ».

Парк техники: самосвалы, экскаваторы, погрузчики, КМУ и другая строительная и дорожная техника.

База техники: г. Ревда, г. Екатеринбург.

Ключевая задача: организовать и выстроить эффективную работу, систему управления по новому направлению деятельности компании (в части работы с заявками, техникой, экипажем, документацией, финансами).

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• Работа с клиентами:
• Самостоятельный поиск клиентов на аренду спецтехники с экипажем (работа в единственном лице).
• Прямые активные продажи спецтехники строительным, дорожным, промышленным, коммунальным и транспортным компаниям.
• Поиск и отработка тендеров по аренде спецтехники, услугам техники с экипажем.
• Проведение встреч и переговоров с клиентами на объектах.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет ставок, условий подачи, перебазировки, простоя и оплаты.
• Заключение рамочных договоров, контроль предоплаты, оплаты, дебиторской задолженности по клиентам.
• Проведение регулярного мониторинга и аналитики рыночных предложений у конкурентов.
• Ведение клиентской базы и CRM.
• Запуск маркетинга и рекламы: размещение техники и услуг на Авито, Яндекс Картах, 2ГИС, профильных площадках, анализ эффективности каналов.
• Операционное управление:
• Согласование графика подачи техники.
• Совместно с механиком контроль готовности техники к работе, а также простоев и спорных часов.
• Контроль закрытия заявок, сменных рапортов, путевых листов, актов.
• Подготовка еженедельного отчета по выручке, загрузке, ставке, дебиторской задолженности, заявкам, отказам и технике.
• Участие в подборе водителей, машинистов, операторов техники (в будущем: менеджера по продажам/диспетчера).
• Формирование резерва экипажей совместно с механиком.

ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Опыт эффективных B2B-продаж в одном из направлений: аренда спецтехники, продажа спецтехники, строительная/дорожная техника, грузовая техника, лизинг спецтехники, запчасти/сервис спецтехники, строительные или дорожные подрядчики как клиенты (обязательно).
• Опыт ведения переговоров с ЛПР: собственники, директора, снабжение, механики, ПТО, руководители объектов.
• Понимание технических процессов и метрик (машино-час, смена, простой, перебазировка, подача техники, актирование).
• Умение считать экономику сделки, а не просто “загружать технику”.
• Готовность к разъездному характеру работы (выезды к клиентам/на объекты).
• Уверенный пользователь: CRM, Excel, телефонией, мессенджерами.
• Ответственность, активность, готовность к работе в интенсивном и многозадачном режиме.

Желательно:

• Опыт участия в тендерах.
• Своя база клиентов в строительстве, дорогах, промышленности, коммунальном секторе.
• Понимание техники: самосвалы, экскаваторы, погрузчики, КМУ, автокраны.
• Опыт запуска нового направления.
• Знание рынка спецтехники по региону.

Важно: нам нужен активный руководитель (роль: «играющий тренер»), который будет самостоятельно выполнять личные продажи и сможет организовать работу всего направления.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа в новом интересном и перспективном проекте в крупном Холдинге.
• Оформление по ТК РФ, социальные гарантии.
• Срочный трудовой договор на 12 мес. с возможностью дальнейшего продления или перехода в штат компании.
• Достойный уровень заработной платы: оклад + KPI

(итоговый уровень обсуждается с кандидатами по результатам собеседования).

• Место работы: г. Екатеринбург, БЦ «Демидов», ул. Б. Ельцина, стр. 3/2.
• Современный офис в бизнес-центре класса А+ с шикарным видом на центр города.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (на этапе запуска проекта возможны временные изменения).
• Динамичную атмосферу, интересные задачи, профессиональные вызовы, дружный, «заряженный на успех» коллектив.
• Возможности для саморазвития и обучения, содействие в повышении квалификации, программы профессионального и карьерного развития.
• Высокие стандарты безопасности труда и культуры производства.