Менеджер по продажам государственным заказчикам

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

• В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;

• Высокий уровень ведения переговоров (губернаторы, министры, главы администраций)
  

ПОДРОБНОСТИ

График работы Любой график

Сегмент клиентов: B2G

Размер клиентов: Средний, Крупный

Формат продаж: По телефону, Онлайн встречи, Переписка в чате, Живые встречи, Участие в тендерах

Холодные продажи: Нет

CRM система: 1С

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Успешный опыт работы с государственными организациями B2G (понимание специфики работы с заказчиками гос. сектора) или опыт успешных продаж В2В.

• Приветствуется опыт работы в рамках тендерных процедур 44 и 223 ФЗ (формирование

• потребности у клиента, бюджетирование, написание ТЗ).

• Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.

ЗАДАЧИ

• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками государственного сегмента без поиска клиентов

• Прямые продажи комплексных инфраструктурных ИТ-проектов, ПО и оборудования

• Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений

• Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах

• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании
  

УСЛОВИЯ

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы

• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации

• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров

• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от ТОР менеджеров Well Start

• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников

• Менторинг со стороны руководителей компании

• Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл

БОНУСЫ

• Гибкое начало рабочего дня

• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи

• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке

• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня)

• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы

• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др)

• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др)

• Подарки детям на Новый год

• Корпоративная мобильная связь