Менеджер по продажам ключевым клиентам

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

Департамент по работе с ключевыми заказчиками работает с крупнейшими градо- и системообразующими предприятиями региона.

✓ В портфеле за менеджером закрепляется до 20–25 заказчиков;

✓ Цикл сделок от полугода до 1,5–2 лет;

✓ В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;

✓ Высокий уровень ведения переговоров (Первые лица крупных предприятий);

✓ В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический прессёл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.

ПОДРОБНОСТИ

График работы Любой график

Сегмент клиентов: В2В

Размер клиентов: Крупный

Формат продаж: Онлайн встречи, Живые встречи, По телефону, Переписка в чате

Холодные продажи: Иногда возможны

CRM система: 1С

Цикл продаж: Долгий

КОГО МЫ ИЩЕМ

Наши ожидания:

✓ Опыт проектных продаж от 2-х лет будет вашим преимуществом;

✓ Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;

✓ Желание развиваться в сфере IT, в сфере продаж, в крупной международной компании, увеличивать доход и расти по корпоративной лестнице.

ЗАДАЧИ

• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками без поиска клиентов (крупный бизнес);

• Прямые продажи полного портфеля продуктов/услуг компании клиентам;

• Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений;

• Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде;

• Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах;

• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.
  

УСЛОВИЯ

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;

• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);

• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;

• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;

• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников;

• Менторинг со стороны руководителей компании;

• Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл;

• Корпоративная мобильная связь.

БОНУСЫ

• Гибкое начало рабочего дня;

• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;

• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке;

• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);

• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;

• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);

• Подарки детям на Новый год.