- Работа в Москве
- Удаленно
- Руководитель отдела продаж IT
- Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
120 000 - 200 000 ₽
- Хорошево
- Полежаевская
- Народное ополчение
Почему стоит присоединиться к 22 Kitchen?
-
Старт с нуля в перспективном сегменте
– Возможность создать отдел продаж "под ключ" и масштабировать бизнес в нише B2B-доставки.
– Работа с ключевыми клиентами: ЛПР строительных компаний, производств, логистических холдингов. -
Финансовые цели и мотивация
– Чистая прибыль проекта: 3 млн руб./мес (объем продаж — 11,5 млн руб./мес).
– Прозрачные KPI и бонусы за достижение плановых показателей. -
Поддержка и ресурсы
– CRM-система (настройка и адаптация под ваши задачи). -
Карьерный рост
– Позиция для тех, кто хочет вырасти до коммерческого директора или запустить собственные проекты в рамках компании. -
Командная культура
– Гибкий график, обучение за счет компании, участие в стратегических сессиях.
Ключевые обязанности РОПа
-
Развитие B2B-направления
– Поиск и привлечение корпоративных клиентов (строительные компании, промышленные предприятия).
– Разработка стратегии продаж: от холодных звонков до долгосрочных контрактов. -
Управление отделом продаж
– Подбор, обучение и адаптация менеджеров.
– Контроль KPI команды: конверсия, средний чек (350 руб./порция), LTV клиента. -
Работа с CRM
– Настройка системы, автоматизация процессов, аналитика данных. -
Маркетинг и HR-бренд
– Участие в создании HR-стратегии для привлечения клиентов через employer-бренд.
– Разработка программ лояльности для корпоративных заказчиков. -
Финансовая ответственность
– Достижение плана: 11,5 млн руб./мес.
– Оптимизация циклов продаж и сокращение времени на сделку.
KPI и показатели эффективности
-
Объем продаж: выполнение плана (11,5 млн руб./мес).
-
Конверсия лидов: % перехода от первого контакта к сделке.
-
Средний чек: контроль стоимости заказа (350 руб./порция).
-
Удержание клиентов: минимизация оттока.
-
Эффективность менеджеров: количество сделок/звонков/встреч.
-
Наш идеальный кандидат
-
Опыт в B2B-продажах (желательно в HoReCa, логистике или стройке).
-
Навыки построения отдела "с нуля".
-
Готовность к активным продажам и переговорам с ЛПР.
-
Понимание CRM-систем (например, Битрикс24, Salesforce).
Что мы предлагаем кроме з/п?
-
Премии за перевыполнение плана.
-
Обучение и наставничество от бизнес-тренера компании.
-
Возможность влиять на продукт и HR-бренд компании.
Условия:
- График 5/2, с 8.00 до 18.00
Заработная плата:
- Оĸлад - от 60 до 90 тысяч рублей
- KPI 2% от суммы продаж
- При перевыполнении плана на 120% +3% от суммы перевыполнения
Как откликнуться?
Готовы запустить продажи в перспективном проекте? Присылайте резюме с примерами достижений в B2B!
P.S. Это не просто работа — это шанс создать направление, которое станет эталоном в нише доставки обедов для бизнеса.
Опубликована 12 часов назад