Key Account Manager (KAM)

Группа IT-компаний Lad - официальный дистрибьютор и Enterprise-партнер российского разработчика офисного программного обеспечения «Р7».

⭐ Lad – в топе работодателей 2024 (128 место в РФ, 4 место в Нижегородской области, 1 место среди IT-компаний региона).

Ваши задачи:

• Продвижение офисного ПО «Р7-Офис» и AI-решений компании среди корпоративных клиентов и партнёров по РФ.

• Ведение полного цикла продаж: от выявления потребностей до заключения договора и сопровождения клиента.

• Проведение презентаций, участие в демонстрациях продукта, пилотах и пресейлах (совместно с техническими специалистами).

• Развитие клиентского портфеля: работа как с прямыми заказчиками, так и через партнёрскую сеть (интеграторы, реселлеры).
  Участие в профильных мероприятиях (конференции, отраслевые сессии, форумы).

• Подготовка и участие в реализации комплексных IT-проектов в роли аккаунт-менеджера.

Мы предлагаем:

• График работы: с 8:00 до 17:00, либо с 9:00 до 18:00, пятница сокращена на 1 час.

• Обучение и развитие: Корпоративный университет, внешние тренинги, митапы, обучение работе с ИИ. Возможность карьерного роста.

• Забота о здоровье: ДМС, чекапы, психологическая поддержка, спа и массаж.

• “Плюшки”: оплачиваемый выходной на день рождения, компенсация спорта, подписка на Литрес и ИИ-инструменты.

Ждем от Вас:

• Обязателен релевантный опыт работы на IT/ИБ рынке (интегратор, дистрибьютор, вендор) от 6 лет, понимание работы канала продаж в ИТ.

• Базовое понимание ИТ-инфраструктуры, экосистем российского ПО.

• Знание технологий крупных продаж и умение применять их на практике, Опыт продаж сложных технических решений и продуктов.

• Опыт работы с корпоративными заказчиками и участия в комплексных проектах.

• Навыки проведения презентаций и переговоров с ТОП-менеджерами и владельцами бизнеса.

• Самостоятельность, стратегическое мышление, умение мыслить категориями бизнеса клиента.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Наличие рабочих контактов, как преимущество.

• Готовность к командировкам (в основном Москва).