Директор по продажам крупному бизнесу IT

Сервер Молл — один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных, сетевых решений, программного обеспечения и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.

Мы работаем на рынке, который продолжает меняться: заказчики внимательнее относятся к надежности поставщиков, срокам, технической экспертизе, качеству сопровождения и предсказуемости результата. Мы обладаем всеми необходимыми ресурсами и компетенциями, чтобы помочь заказчикам оптимально решить их задачи.

Основные направления компании

• Серверное оборудование — поставки серверов x86, российских платформ, blade-систем и решений для ЦОД.
• Системы хранения данных — SAN/NAS, гибридные и программно-определяемые СХД.
• Сетевые решения — оборудование для построения надежных, безопасных и отказоустойчивых сетей.
• Программное обеспечение — решения для виртуализации, облачных платформ, резервного копирования и управления инфраструктурой, информационной безопасности.
• GPU решения — передовые решения с видеокартами Nvidia на всех платформах
• Сервисное обслуживание — техническое обслуживание IT-инфраструктуры заказчиков
• Комплексные проекты — проектирование, поставка и внедрение IT-инфраструктуры под задачи корпоративных клиентов.

Задачи

• Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в B2B- и корпоративном сегменте.
• Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг.
• Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.
• Привлекать новых стратегически важных клиентов через системную и качественную работу с рынком.
• Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков.
• Контролировать выполнение KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и уровню их удержания.
• Управлять командой продаж: постановка целей, контроль выполнения, развитие компетенций, улучшение процессов.
• Участвовать в тендерах, подготовке коммерческих предложений и заключении крупных контрактов.
• Совместно с техническими и проектными командами повышать качество подготовки решений для клиентов.

Требования

• Опыт продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях.
• Практический опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектор, крупный и средний бизнес.
• Понимание рынка серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности.
• Успешный опыт ведения крупных сделок и сложных B2B-переговоров.
• Навыки стратегического планирования, управления продажами, воронкой и коммерческими показателями.
• Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок.
• Опыт работы с CRM-системами: amoCRM, Битрикс24 или аналогичными.
• Высшее образование — техническое, экономическое или управленческое.

Условия

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
• Прозрачная система мотивации, привязанная к выполнению планов и качественным показателям.
• Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и подход к работе с ключевыми клиентами.
• Гибкий график и возможность гибридного формата работы.
• Корпоративное обучение, обмен экспертизой и профессиональный рост внутри компании.

Ключевые показатели успеха

• Устойчивый рост продаж и маржинальности.
• Развитие и удержание ключевых клиентов.
• Повышение качества работы команды продаж.
• Улучшение процессов взаимодействия с клиентами и внутренними подразделениями.
• Увеличение доли комплексных проектов в структуре продаж.