Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager )

АО «Карма Групп» — основанный 2010 году российский системный интегратор и поставщик современных IT-решений для бизнеса (B2B) и государственных организаций (B2G).

АО «Карма Групп» поставляет серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, а также решения в области искусственного интеллекта, информационной безопасности и построения IT-инфраструктуры.

Компания работает с продукцией ведущих российских и зарубежных производителей, предлагая заказчикам как импортное оборудование, так и решения в рамках импортозамещения.

В связи с расширением отдела продаж в нашей компании открыта вакансия ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (без холодного поиска заказчиков). Нам нужны амбициозные, инициативные сотрудники, готовые развиваться и совершенствоваться в области IT, нацеленные на долгосрочное сотрудничество.

Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ с 1-го дня;
• структуру вознаграждения: оклад от 120 000 руб. после вычета налогов + процент с продаж;
• комфортный офис в БЦ «Серпуховский двор» (шаговая доступность от м. Шаболовская, м. Тульская, м. Ленинский проспект);
• гибкий график работы 5/2; Вы можете выбрать удобный для себя режим: с 9:00 час. до 18:00 час. или 10.00 час. до 19.00 час.;
• повышение квалификации и компетенций;
• разнообразие амбициозных проектов и интересных задач;
• культуру открытости и взаимопомощи, лояльное руководство;
• дружную команду профессионалов, готовых всегда поддержать.

Бенефиты:

• возможность реализовать личные бизнес-инициативы и идеи;
• классные корпоративные мероприятия (отдых — это важная часть работы);
• корпоративный футбол, абонементы в фитнес центр;
• компенсацию обучения для профессионального и карьерного развития сотрудников;
• отсутствие дресс-кода.

Чем предстоит заниматься:

• развивать ИТ проекты в сегменте B2B/B2G;
• продавать серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, комплексные инфраструктурные решения, ПО;
• выходить на ЛПР, технических специалистов, закупочные и финансовые подразделения заказчика;
• выявлять задачи клиента и подбирать оптимальное техническое и коммерческое решение;
• готовить коммерческие предложения, спецификации;
• работать с коммерческими тендерами, корпоративными закупками, а также государственными тендерными заказчиками ( 44-ФЗ, 223-ФЗ);
• защищать стоимость, маржинальность и ценность предложения.
• вести переговоры с заказчиками, вендорами, дистрибьюторами и партнёрами.
• контролировать сделку от первого контакта до подписания договора, поставки и оплаты;
• развивать долгосрочные отношения с заказчиками и возвращаться к клиенту с новыми решениями.

Что ожидаем от кандидата:

• опыт работы в сфере B2B;
• навыки проведения телефонных переговоров, встреч и презентаций;
• знание серверного, сетевого, компьютерного оборудования и программного обеспечения;
• опыт в IT продажах (серверы, СХД, коммутаторы, маршрутизаторы, системы информационной безопасности).
  

Благодарим за проявленный интерес к нашей компании!

Мы будем рады увидеть Ваш отклик и предоставить обратную связь.