Менеджер по развитию маркетплейсов

КТО МЫ ТАКИЕ?

METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (ортопедические стельки), владелец бренда FOOTWELL (анатомическая обувь).

• Более 14 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе.
• Более 1 млн покупателей за последние 5 лет.
• Более 15 000 докторов рекомендуют нашу продукцию.
• Более 72 регионов и 1200 торговых точек, где представлена наша продукция.
• Более 97% ассортимента производится в Европе.

Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 20-40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для наших клиентов.

С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно развивать наших партнеров-дилеров.

Ключевые цели:

Обеспечивать устойчивый рост продаж и прибыли компании на маркетплейсах за счет эффективного управления товарными запасами, логистикой и постоянного поиска новых возможностей для развития.

Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за развитие продаж на закрепленном маркетплейсе Wildberries.
• Совместно с командой из 7 человек выполнять планы по обороту, операционной прибыли, оборачиваемости.
• Управлять продажами и принимать решения по развитию отдельных категорий товаров.
• Анализировать продажи, спрос, сезонность и поведение покупателей, выявлять точки роста и зоны риска.
• Участвовать в разработке ценовой стратегии и оценивать влияние ценовых изменений на финансовый результат.
• Контролировать товарные запасы, прогнозировать потребность в поставках, обеспечивать оптимальную оборачиваемость и минимизировать потери от дефицита или избыточных остатков.
• Планировать и сопровождать поставки по моделям FBO/FBS/rFBS, контролировать качество логистических процессов и анализировать связанные расходы.
• Анализировать unit-экономику товаров, прибыльность категорий и эффективность маркетинговых активностей.
• Совместно с профильными специалистами оценивать эффективность рекламных кампаний, внутренних инструментов продвижения маркетплейсов.
• Проводить конкурентный анализ, отслеживать изменения алгоритмов маркетплейсов и использовать новые инструменты для роста продаж.
• Инициировать, тестировать и внедрять гипотезы по увеличению оборота, прибыли и эффективности продаж, оценивая их экономический эффект.
• Взаимодействовать с подразделениями маркетинга, операционного департамента, бухгалтерии для реализации проектов и совершенствования бизнес-процессов.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года.
• Хорошо понимаете принципы работы Wildberries, Ozon или других крупных маркетплейсов.
• Уверенно работаете с Excel (сложные формулы, сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных).
• Понимаете ключевые коммерческие показатели маркетплейсов и умеете работать с ними.
• Имеете опыт управления товарными запасами.
• Способны самостоятельно выявлять проблемы, предлагать решения и доводить проекты до результата.
• Обладаете высоким уровнем самоорганизации, системным мышлением и ответственностью за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с 1С.
• Опыт работы аналитиком, категорийным менеджером, менеджером по проектам.
• Опыт управления премиальными брендами.
• Практический опыт применения AI-инструментов для анализа данных, подготовки отчетности, автоматизации процессов и поиска точек роста.
• Опыт реализации кросс-функциональных проектов.

Как мы оцениваем результат работы:

• Выполнение плана продаж;
• Выполнение плана по операционной прибыли;
• Достижение целевой оборачиваемости запасов;
• Снижение логистических затрат;
• Успешная реализация проектов по развитию и повышению эффективности продаж.

Работа у нас - это:

• Полностью официальная, стабильная заработная плата (оклад + KPI). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Дружная и небезразличная команда из 7 человек.
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ.
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ.
• Офис класса А (г. Мытищи, БЦ Атриум).
• Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России.