Менеджер по продажам

Активный менеджер по продажам

Основные обязанности сотрудника:

• Активный поиск клиентов посредством холодных звонков, выявления ЛПР и ЛПвР, личных встреч.
• Формирование собственной клиентской базы и работа с существующей.
• Систематизация клиентской базы и корректное ведение сделок в CRM и 1С.
• Своевременное выполнение задач с соответствующими отметками в CRM.
• Изучение продукта (РТИ, АТИ, сопутствующие товары, услуги и др.).
• Информационная поддержка клиентов по продукту (включая услуги), условиям производства и поставки продуктов компании.
• Формирование, утверждение и реализация графика встреч с клиентами.
• Проведение переговоров с применением профессиональной гибкости и демонстрации клиентоориентированности, формирование доверительных отношений с ЛПР и ЛПвР.
• Контроль своевременного выполнения заказов клиентов внутри подразделений компании.
• Разработка и реализация стратегии и тактики продаж по каждому клиенту.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Предоставление отчетности о текущей деятельности.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Опыт работы в продажах от 3-х лет;
• Опыт работы с B2B сегментом;
• Опыт работы с холодной базой;
• Выход на ЛПР и ЛПвР, встречи с ЛПР и ЛПвР;
• Осуществление информационной поддержки Клиентов;
• Корректное ведение бизнес-процессов в CRM Bitrix24 и 1С;
• Внимательность к деталям сделок и четкость в оформлении документации;
• Системное поддержание стабильно доверительных отношений с клиентами;
• Системное увеличение клиентской базы;
• Соблюдение корпоративного кодекса;
• Опыт работы в 1С и Bitrix24 будет преимуществом;
• Наличие высшего образования будет преимуществом.

НЕОБХОДИМЫЕ В РАБОТЕ НАВЫКИ:

• Желание быть лучшим как среди коллег внутри своего отдела, так и за его пределами (среди специалистов смежных отделов и быть частью команды одного из лидеров рынка);
• Способность мыслить и отстаивать свою точку зрения (с пониманием и принятием того, что итоговое решение руководителя может отличаться);
• Системность в работе;
• Умение самостоятельного планирования рабочего дня, приоритизации задач;
• Способность работать в условиях многозадачности;
• Способность работать с высоким уровнем самоорганизации;
• Навык выхода на ЛПР и ЛПвР;
• Навык ведения переговоров с ЛПР и ЛПвР;
• Навык ведения телефонных разговоров;
• Знание этапов продаж;
• Понимание целей каждого этапа воронки продаж;
• Знание 1С и СRM Bitrix24 будет преимуществом;
• Опыт продаж сложного инженерного оборудования будет преимуществом;
• Уверенный пользователь ПК.

ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:

• Высокий коммуникативный уровень;
• Умение слышать обратную связь;
• Хорошая память;
• Стремление узнать новое;
• Обучаемость и гибкость;
• Нацеленность работы на результат, а не процесс;
• Ответственность за свои действия и результат;
• Грамотная письменная и устная речь;
• Опрятность;
• Умение создать хорошее первое впечатление и способность поддерживать его на протяжении всего взаимодействия с клиентом и коллегами;
• Стремление зарабатывать.