Руководитель отдела продаж

«Далимо» — это команда, которая с 1995 года слаженно работает в сферах дистрибьюции продуктов питания, логистики, маркетинга, производства и IT-решений. О нас в цифрах:

- 10 000+ сотрудников в штате;

- 50+ подразделений компании в России, Беларуси и Казахстане;

- 70% ТОП-менеджеров выросли внутри «Далимо».

Наша история уникальна и обширна, но в ней всегда есть место для новых глав, которые мы с радостью допишем вместе с вами!

Мы ищем амбициозного Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать системную работу команды и "драйвить" рост показателей в высококонкурентной среде.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами: Выполнение плановых показателей отдела. Разработка и реализация стратегии продаж на закрепленной территории.
• Работа с клиентами: Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами контроль соблюдения договоренностей, развитие активной клиентской базы.
• Управление командой: Руководство штатом супервайзеры. торговые представители/менеджеры. Постановка задач, контроль ежедневной активности (маршрутизация, визиты), проведение полевых аудитов и коучинг.
• Аналитика и отчетность: Мониторинг KPI, анализ эффективности каналов сбыта, подготовка прогнозов продаж, контроль стоков и ротации матрицы.
• Финансовая дисциплина: Строгий контроль дебиторской задолженности (ПДЗ), работа с просрочкой, контроль лимитов.
• Взаимодействие: Тесная связка с отделом закупок (формирование заказа, ввод новинок, промо-активности) и логистикой (контроль уровня сервиса доставки).

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах продуктов питания / FMCG от 3-х лет, из них не менее 1-2 лет в руководящей должности (РОП, супервайзер).
• Понимание специфики дистрибьюции: знание стандартов мерчандайзинга, принципов построения маршрутов, работы с ПДЗ и сезонностью.
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР) и CRM-системами (например, ST-Mobi, SalesDrive, 1С).
• Навыки полевого управления: умение работать «в полях», проводить двойные визиты, давать обратную связь.
• Системное мышление, ориентация на результат и умение мотивировать команду в условиях высоких темпов.
• готовность к разъездному характеру работы.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, стандартный график работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Место работы: г. Краснодар, ул. Данилы Волкореза 15А;
• Мы предоставляем все возможности для карьерного и профессионального роста: ведем кадровый резерв, развиваем наших сотрудников, предоставляем доступ к системе дистанционного обучения;

• Развитая корпоративная культура (корпоративная библиотека, учебный центр, номинации /"Лучший сотрудник месяца"/“Лучший сотрудник года”);

• Новогодние подарки детям сотрудников.