Менеджер по продажам в транспортной логистике

Оклад 70000 + KPI (от 5 % до 10 % от прибыли)

Итоговая сумма заработной платы не фиксирована и зависит от эффективности.

Требования к кандидату:

Опыт продаж в сфере транспортной логистики, экспедиционных услуг

Должностные обязанности:

Взаимодействие с клиентами и продажи в В2В сегменте:

• Работа с документами. Ведение базы данных клиентов, работа с первичной документацией, подготовка коммерческих предложений.
• Сбор и обработка данных о клиентах
• Поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, установление ЛПР)
• Построение и развитие долгосрочных отношений с новыми и ключевыми клиентами
• Подготовка презентаций, аналитических справок
• Участие в переговорах (фиксация договорённостей)
• Помощь в расчете тендерных заявок
• Ведение отчетности (счета, акты, отчёты)

Знание ПК: Уверенное владение ПК: Word, Excel, PowerPoint, Google таблицы, Bitrix24 и т.п

Коммуникация и навыки

1. Опыт ведения длинных циклов сделок — умение вести клиента по воронке продаж от нескольких недель до нескольких месяцев.
2. Навыки работы с ЛПР и ЛВР — умение выходить на лиц, принимающих решения (директоров, собственников бизнеса), и лиц, влияющих на решения.
3. Умение проводить сложные переговоры — ведение переговоров на высоком уровне, знание стратегии win-win.
4. Разработка индивидуальных коммерческих предложений (КП) — составление презентаций и расчетов окупаемости (ROI) под конкретные бизнес-задачи клиента.
5. Опыт работы с договорами и юридическими документами — согласование протоколов разногласий, условий оплаты и поставки.
6. Стратегическое и системное мышление — понимание бизнес-процессов клиентов и того, какую финансовую выгоду приносит ваш продукт.
7. Упорство и терпение — готовность к долгому согласованию условий без потери мотивации.
8. Аналитический склад ума — умение анализировать рынок конкурентов и потребности контрагентов.
9. Грамотная устная и письменная речь,
10. Знание делового этикета, правил ведения переговоров и проведения встреч (в живую или онлайн формате)
11. Полное понимание цикла сделки (сроки и риски)

Личные качества:

Быстрая обучаемость (готов быстро обучаться и адаптироваться под новые рабочие условия)

Многозадачность (умение переключаться между задачами, от планирования до срочного поиска данных по рынку и т.п.)

Амбициозность (желание расти внутри компании, а не стоять на месте)

Ответственность (работа на результат)

Пунктуальность, Стрессоустойчивость, Целеустремленность, Желание развиваться