Трейд-маркетолог

Компания ProDiva:

• Уже более 6 лет является российским производителем профессиональной уходовой косметики для волос.
• Номенклатура состоит более чем из 65 продуктов (Собственное производство в России).
• Реализует продукцию своего брэнда через систему дистрибуции, дилеров, розничные сети косметических магазинов, маркетплейсы по всей территории России и СНГ.
• Кратно растет каждый год и в 2023 году стала номинантом премии «Бренд года 2023» в сегменте профессиональной косметики для ухода за волосами.

С более подробной информацией о нашей компании вы можете ознакомиться на нашем сайте и Instagram (см. ссылки в Профиле Работодателя hh).

В связи с расширением штата, приглашаем в нашу команду Трейд – маркетолога.

Обязанности:

1. Разработка и проведение акций и программ лояльности:

• Анализ рынка (оценка ёмкости) и конкурентов для формирования эффективных трейд-маркетинговых активностей. Регулярный мониторинг конкурентов.
• Формирование календаря федеральных акций для разных каналов сбыта (годовой, п/г, на квартал, на месяц).
• Анализ складских остатков, оперативная реакция на снижение оборачиваемости запуском акций.
• Разработка мотивации торговых команд дистрибьюторов (составление мотивационных программ, маркетинговых планов по акциям, расчет компенсаций, увеличение продаж).
• Разработка индивидуальных трейд-маркетинговых мероприятий для разных клиентов, на закуп, на распродажу их стока и т.д.
• Самостоятельная разработка и внедрение комплексных трейд-маркетинговых стратегий.
• Организация обучающих мероприятий: тренинги для партнеров, мастер-классы, презентации продукта.
• Ведение переговоров с клиентами и подрядчиками, а также управления проектами в срок.
• Подготовка POS-материалов и инструкций для партнеров (контакт-репорты, трейд-маркетинговые планы, листовки на акцию, письма-анонсы, презентации).

2. Бюджетирование и контроль затрат:

• Планирование, распределение и контроль расходов на маркетинговые кампании (акции, мероприятия, промо). Контроль исполнения акционных программ (сроки, бюджет).
• Контроль расходов, анализ ROI по каждой активности.
• Контроль соблюдения % затрат по клиентам.
• Оптимизация затрат на трейд-маркетинг.

3. Работа с дистрибьюторами и отчетность:

• Сбор, консолидация и анализ отчетов от дистрибьюторов (динамика продаж, выполнение планов).
• Контроль остатков продукции у партнеров, предотвращение затоваривания (работа в программе 1С: Склад).
• Выявление проблем в дистрибьюторских каналах и разработка решений.
• Взаимодействие с отделом продаж для корректировки стратегий.

4. Организация мероприятий для партнеров:

• Планирование и организация дилерских съездов, презентаций, мастер-классов.
• Координация с отделами маркетинга и продаж для подготовки контента (Самостоятельно дизайн выполнять не нужно).
• Ведение переговоров с площадками, подрядчиками, спикерами.
• Анализ эффективности мероприятий (посещаемость, конверсия в продажи).

5. Аналитика и отчетность:

• Подготовка отчетов по эффективности трейд-маркетинговых активностей.

• Разработка рекомендаций по оптимизации программ стимулирования контрагентов.

Требования:

• Наличие практического опыта взаимодействия с дистрибьюторами, с розничными сетями (Например, с премиальными мультибрендовыми магазинами или специализированными салонами).
• Умение разрабатывать и внедрять комплексные трейд-маркетинговые стратегии.
• Умение работать с индивидуальными потребностями клиентов.
• Аналитический склад ума: способность оценивать эффективность промоакций, делать выводы и оперативно корректировать стратегию.
• Опыт организации обучающих мероприятий: тренинги для партнеров, мастер-классы, презентации продукта.
  Понимание принципов мерчендайзинга: умение разрабатывать концепции выкладки товара и оформления точек продаж.
• Навыки бюджетирования\планирования.
• Грамотная письменная речь для подготовки коммерческих предложений и отчетов.
• Образование высшее (маркетинг, экономика, управление).
• Курсы или сертификаты в области маркетинговых коммуникаций, трейд-промо или управления продажами будут плюсом.
• Опыт работы трейд-маркетологом от 3 лет (Желательно в b2b, beauty-индустрии или FMCG).
• В сопроводительном письме обязательно укажите, пожалуйста, ваши ожидания по уровню заработной платы.

Условия:

• Заработная плата состоит из Оклада и Премии по результатам выполнения KPI (Размер окладной и премиальной части обсуждаются индивидуально, в зависимости от уровня квалификации кандидата).
• KPI измеряются в: 1). ROI (коэффициент окупаемости проведенных акций); 2). Выполнение планов продаж акционных товаров; 3). Выполнение плана по количеству акций в отчетном периоде.
• Возможность профессионального роста в динамично развивающейся компании с востребованным и перспективным продуктом. Наша команда имеет гибкую структуру рабочих процессов и состоит из творческих, по-настоящему вовлеченных профессионалов своего дела.
• Обучение продукту.
• Компенсация затрат на мобильную связь.
• Предоставляется корпоративный ноутбук.
• Оформление по ТК РФ.
• Дистанционный формат работы (желательно, но не обязательно - наличие возможности посещать коворкинг 2 раза в неделю в г. Москва, метро Комсомольская).