Руководитель отдела продаж (производство мебели)

Sofia Glinova- это российский бренд дизайнерской мебели средний + и премиум класса!

Одним из главных наших преимуществ являются собственное производство и индивидуальность в каждой детали.

Мы динамично растём год от года, расширяя свой премиальный ассортимент, развивая собственную розничную сеть и увеличивая объёмы продаж!

Именно поэтому на данный момент мы в поисках талантливого гиперпрофессионала на роль руководителя отдела продаж — активного и системного человека, который привык мыслить глобально и широко; который не любит долго находиться в зоне комфорта, потому что понимает: лишь за её пределами возможно развитие; человека, который привык работать на результат, имеет крутые кейсы и горит желанием развиваться!

Чем предстоит заниматься:

Управление отделом продаж:

• Организация и контроль работы отдела продаж.

• Установление планов продаж и контроль их выполнения.

• Анализ показателей продаж и оперативное принятие мер по улучшению результатов.

Личные продажи:

• Работа с VIP-клиентами.

• Ведение полного цикла продаж (от первого контакта до закрытия сделки).

• Формирование долгосрочных отношений с клиентами.

Развитие команды:

• Обучение и наставничество сотрудников.

• Участие в адаптации новых сотрудников и развитии их профессиональных навыков.

Контроль качества:

• Поддержание уровня клиентского сервиса на уровне премиум-сегмента (NPS не ниже 90).

• Обеспечение выполнения стандартов работы компании, включая презентацию шоурума и работу с документацией.

Работа с отчетностью:

• Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов и ключевых метрик.

• Контроль ведения базы данных в AmoCRM и других системах.

Участие в стратегических задачах:

- Анализ ассортиментной матрицы с целью оптимизации товарного портфеля и повышения прибыльности.

- Мониторинг и корректировка ценовой политики для обеспечения конкурентоспособности и рентабельности продаж.

- Разработка и внедрение новых подходов к продажам.

- Анализ конкурентного рынка и поиск возможностей для повышения эффективности.

- Создание мотивирующей атмосферы в коллективе.

Что мы ждём от кандидата:

Опыт работы:

• Общий опыт работы в продажах от 5 лет. (Мебель по индивидуальным заказам)

• Опыт работы в премиум-сегменте обязателен.

• Опыт управления командой от 2 лет.

Знания и навыки:

• Умение вести переговоры и работать с VIP-клиентами.

• Навыки работы в CRM Bitrix24. или аналогичных системах.

• Навыки проектирования в PRO100 ,

• Отличное знание методов и техник продаж.

• Умение работать с метриками результативности и конверсии.

Личностные качества:

• Ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность.

• Лидерские качества и умение мотивировать команду.

• Ориентированность на результат, а не на процесс.

Образование:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент – преимущество).

Что мы предлагаем Вам:

• График работы 5/2 с 10 до 19 выходные (гибрид)

• Для работы, в вашем распоряжении будет большой, красивый, стильный и уютный салон.

• Современная техника;

• Достойный уровень оплаты труда и возможность влиять на свой уровень дохода самостоятельно (от 250 000 );

• Оформление по ТК РФ, ИП или самозанятости;
• Возможности для личностного, профессионального и карьерного роста (Возможность проявить себя и вырасти до "Коммерческого директора или Директора по продажам");
• Экологичный, для всех понятный и востребованный продукт;
• Заряженную команду единомышленников, готовых в любой ситуации поддержать вас во время работы и не только;
• Возможность поучаствовать и оставить весомый вклад в развитии компании и ее корпоративной культуре;
• Все современные инструменты для автоматизации и удобства работы сотрудников;
• Лояльного генерального директора, активно участвующего в жизни компании и сотрудников;

Если во время ознакомления с вакансией, вы не раз ловили себя на мысли: "Даа! Я бы хотел/ла поработать в такой компании и команде"! И вы чувствуете что все это про вас, тогда с удовольствием ждем отклик и сопроводительное письмо.