Продуктовый маркетолог B2B (Dark Fiber / ЦОД, МГТС)

МГТС — основной телекоммуникационный партнер Города Москвы и часть экосистемы МТС. Проектируем, строим и эксплуатируем передовую телекоммуникационную инфраструктуру, развиваем и внедряем сети нового поколения, реализуем комплексные решения для Умного города.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• разрабатывать комплексные коммерческие предложения под потребности разных сегментов клиентов, включая комбинированные пакеты услуг: размещение в ЦОД, организация каналов связи, предоставление «тёмной оптики», услуги эксплуатации
• рассчитывать экономику проектов: умение определять маржинальность и unit экономику пакетов, понимание структуры ценообразования с учётом CAPEX/OPEX, стоимости энергопотребления (кВт), стоимости портов и волокон, тарифов на кросс коннекты и прочих составляющих
• согласовывать и подготавливать коммерческие материалы: взаимодействовать с коммерческими и техническими подразделениями для утверждения тарифов, подготавливать расчёты для участия в тендерах и формировать коммерческие предложения
• подготавливать коммерческие и технические материалы: формирование КП, презентации, сравнительные таблицы, расчёты совокупной стоимости владения (TCO) для обоснования предложений клиентам

Контент стратегия и управление сайтом:

• формирование контент плана для разделов «Продукты», «Кейсы», «Цены», «Документация», «Блог» с учётом SEO и пользовательских сценариев
• подготавливать текст, описания продуктов, FAQ, технических справок в понятном для B2B клиента стиле
• описывать требования к UX/UI: сценарии пользователя, прототипы экранов, логика переходов, метрики успеха
• ставить задачи на интеграции (CRM, коллтрекинг, аналитика, формы обратной связи) с понятными API спецификациями и ожидаемыми результатами.
• работать с Яндекс Метрикой/GA, настраивать цели, отслеживать конверсии по продуктам
• проводить A/B тестирование посадочных страниц, форм, кнопок и офферов
• регулярно проводить отчётность по трафику, лидам, стоимости лида, конверсиям по продуктам (ЦОД, тёмная оптика, пакеты)

ЧТО НУЖНО ДЛЯ ЭТОЙ РАБОТЫ:

• опыт работы: не менее 3–5 лет в маркетинге/продажах в телеком-отрасли и/или в сегменте инфраструктурных ИТ услуг (ЦОД, каналы связи, тёмная оптика)
• понимание рынка продаж/телеком: опыт работы с корпоративными клиентами, знание специфики принятия решений в крупных компаниях (бюджеты, тендеры, согласования, SLA)
• ориентация на результат: подтверждённые кейсы роста выручки, доли рынка или конверсий в своём сегменте
• базовое понимание телеком инфраструктуры
• навыки визуализации данных: подготовка слайдов, сравнительных таблиц, графиков окупаемости и TCO для презентаций клиентам

Дополнительным преимуществом будет:

• опыт участия в отраслевых выставках и конференциях, подготовки выступлений и публикаций, участие в клиентских мероприятиях
• знание отраслевых медиа и площадок для продвижения телеком услуг
• понимание регуляторных аспектов (лицензирование, требования к размещению оборудования, оформление документов)
• опыт работы с калькуляторами услуг (ЦОД/каналы) и конфигураторами решений

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• стабильный доход: оклад, премии по итогам отчетного периода
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
• прием врачей общей практики, массаж, спорт в офисе. Консультацию психологов и программу поддержки сотрудников
• отпуск 31 календарный день
• компенсацию расходов на выбор: спорт, ипотека, питание или что-то другое. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС
• мобильную связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• подписку на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития