Менеджер по развитию партнерского канала

Привет, коллега! Мы Авантелеком — российский вендор решений для корпоративных коммуникаций и аккредитованная IT-компания.

Более 15 лет разрабатываем собственные продукты: программную IP-АТС, омниканальный контакт-центр, голосовых ассистентов и речевую аналитику. Наши решения используют компании и государственные организации по всей России.

Сейчас мы запускаем партнёрский канал продаж и ищем менеджера по развитию партнерского канала, который превратит подготовленную модель в реально работающую сеть партнёров.

На старте главный фокус — находить системных интеграторов и ИТ-консалтинговых компаний (самостоятельно и через подготовленную базу), выходить на ЛПР, договариваться о сотрудничестве и доводить партнёров до первых совместных проектов.

— Анализировать рынок и находить потенциальных партнёров среди системных интеграторов и ИТ-консалтинговых компаний;

— Формировать целевой список компаний и самостоятельно устанавливать первые контакты;

— Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентовать возможности сотрудничества с Авантелеком;

— Сопровождать подключение партнёра: от первого контакта и обсуждения условий до заключения договора и начала совместной работы;

— Выстраивать регулярное взаимодействие с партнёрами и помогать им определять среди своих клиентов потенциальный интерес к решениям Авантелеком;

— Подключаться к работе с переданными клиентами, проводить презентации продуктов и выявлять задачи конечного заказчика;

— Привлекать технических специалистов Авантелеком к демонстрациям и обсуждению сложных проектов;

— Развивать сформированный портфель партнёров и находить новые возможности для совместной работы;

— Вести партнёрскую воронку в CRM, фиксировать договорённости и прогнозировать результаты направления;

— Собирать обратную связь от партнёров и участвовать в дальнейшем развитии партнёрской программы.

— Опыт развития партнёрского направления или привлечения новых партнёров в B2B от двух лет;

— Практический опыт самостоятельного поиска и подключения партнёров, а не только сопровождения сформированной базы;

— Понимание полного цикла партнёрского взаимодействия: поиск, первый контакт, переговоры, согласование условий, договор и начало совместной работы;

— Опыт переговоров с собственниками, коммерческими директорами и другими ЛПР;

— Умение оценивать потенциал партнёра и перспективы дальнейшего сотрудничества;

— Опыт проведения презентаций сложных продуктов для корпоративных клиентов;

— Умение работать с несколькими партнёрами и клиентскими возможностями одновременно;

— Готовность погружаться в технические продукты и понимать задачи конечного заказчика;

— Самостоятельность, системность и ориентация на коммерческий результат.

— Опыт работы в IT, SaaS, телекоме, автоматизации бизнеса или системной интеграции;

— Опыт взаимодействия с системными интеграторами и ИТ-консалтинговых компаниями;

— Понимание специфики сложных IT-решений и проектных B2B/B2G-продаж;

— Опыт работы с крупными корпоративными или государственными заказчиками.

— Официальное трудоустройство по ТК РФ;

— Доход: фиксированный оклад и ежемесячный KPI;

— График 5/2 с гибким началом рабочего дня;

— Офисный формат работы в центре Новосибирска: ул. Димитрова, 1;

— Погружение в продукты и специфику решений компании;

— Поддержка коммерческой, технической и продуктовой команд;

— Готовая партнёрская программа и материалы для начала работы;

— Компенсация спорта и профессионального обучения;

— Работа в аккредитованной IT-компании.

P.S.: Хоть мы и постарались вместить в описание больше деталей, но нам все еще есть что рассказать. Будем рады познакомиться!