Территориальный менеджер (автозапчасти, регион г. Воронеж)

«МОТОРДЕТАЛЬ» — крупнейший российский производитель деталей цилиндропоршневой группы. Наши поршни, гильзы, кольца и пальцы поставляются на конвейеры всех отечественных автозаводов. Уровень доверия таков, что заводы не проводят входной контроль — ставят сразу на сборку. Сейчас мы расширяем ассортимент (моторные масла, фильтры, турбокомпрессоры, водяные насосы) и масштабируем партнёрскую программу на 80 городов. Для этого мы ищем территориального менеджера, который будет развивать продажи в регионе, совмещая роли технического эксперта, бизнес-консультанта и тренера.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Доход от 150 000 ₽/мес. без потолка: оклад 70 000 ₽ + бонусы за подключение партнёров и рост продаж.
• Сильный продукт с видимым технологическим превосходством. При личной встрече вы показываете распиленные образцы — разница очевидна, что упрощает переговоры.
• Структурированная адаптация (первые 60 дней): пошаговый план, обучение продукту, совместные выезды с руководителем, регулярная обратная связь.
• Все инструменты для работы: CRM, скрипты, демо-материалы, обучающие программы, ноутбук, компенсация мобильной связи.
• Самостоятельность в планировании встреч и полевой активности.
• Гибридный формат работы (разъезды + дом).

Условия по испытательному сроку: Первые 2 месяца устанавливается испытательный срок (занятость полный день, официальная зарплата с первого дня). По итогам успешного прохождения — постоянное трудоустройство, полный соцпакет и пересмотр дохода.

ЭТА ПОЗИЦИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

• Понимаете устройство ДВС и можете за 2 минуты технически грамотно объяснить разницу между хорошей и плохой деталью.
• Имеете опыт от 3 лет «на земле»: продавец автозапчастей, мастер СТО, механик или торговый представитель дистрибьютора масел/фильтров/автокомпонентов.
• Умеете вести переговоры с собственниками магазинов (аудитория 50+) и одновременно вызывать доверие у механиков.
• Продаёте через выгоду и пользу, а не через скидки: показываете, как продукт увеличивает выручку магазина и снижает возвраты.
• Работаете на долгосрочный результат (первые продажи — через 2–3 месяца системной работы) и хотите строить карьеру в стабильной компании.
• Проживаете в указанном регионе и готовы к регулярным разъездам по территории.

Будет плюсом:

• Опыт работы с ассортиментом для отечественной техники (КАМАЗ, ГАЗ, ВАЗ, сельхозтехника).
• Практический опыт механиком, мастером СТО или техническим специалистом.
• Опыт обучения продавцов или управления ассортиментом в рознице.

ЧТО БУДЕТ ВАШЕЙ ЗАДАЧЕЙ:

1. Поиск и подключение партнёров:

   • Находить на территории подходящие магазины автозапчастей для отечественной техники (грузовой, лёгкой коммерческой, сельхоз).
   • Проводить личные встречи с собственниками, презентовать программу партнёрства: технологические преимущества, финансовые условия (консигнация, агентская схема на масло), программу лояльности, обучение продавцов.
   • Сопровождать запуск: от подписания соглашения до первой поставки, оформления бренд-зоны и обучения персонала.

2. Развитие действующих партнёров:

   • Анализировать продажи, выявлять точки роста и возможности для увеличения доли нашей продукции.
   • Проводить «полевые дни» в точках продаж: помогать продавцам консультировать конечных покупателей и переключать их с конкурентов.
   • Организовывать обучение продавцов через корпоративную платформу.

3. Аналитика и отчётность:

   • Вести работу в CRM, участвовать в ежедневных планёрках, формировать прогнозы по территории.