Менеджер по продажам

Рады приветствовать, дорогой соискатель!

Мы - аккредитованная ИТ-компания Меридиан Инжиниринг, входим в состав ГК Меридиан. Занимаемся разработкой программного обеспечения для автоматизации технологических процессов и встраиваемых систем.

Наша целевая аудитория – Российские и Зарубежные производители алкогольной, фармацевтической, молочной продукции, производители питьевой воды, пива, кондитерских изделий.

Присоединяйтесь к нашей команде в качестве «Менеджера по продажам IT решений для автоматизации производств».

Менеджер по продажам у нас отвечает за привлечение и сопровождение клиентов, продажу IT-продуктов и услуг (ПО, облачные сервисы, лицензии, внедрение и сопровождение решений и т. п.), формирование долгосрочных партнёрских отношений и выполнение плановых показателей. Учитывая специфику IT, менеджер должен не просто «продавать», а помогать клиенту решать бизнес-задачи с помощью технологий.

Мы гарантируем:

• официальное оформление по ТК РФ и полный социальный пакет;
• испытательный срок 3 месяца с наставником - он поможет быстро влиться в команду и освоить все нюансы работы;
• достойная зарплата и прозрачная система мотивации — ваш труд будет справедливо оценён;
• график работы: 5/2: с понедельника по четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу - до 17:00;
• возможности для профессионального развития;
• дружный коллектив профессионалов, готовых делиться опытом и поддерживать друг друга;
• современный офис с зонами отдыха, эргономичным рабочим местом и мощным ПК для комфортной работы;
• ежемесячная компенсация питания и собственная столовая с уютным кафетерием на территории компании;
• приятные бонусы — например, подарки к Новому году для детей наших сотрудников.

Что нужно будет делать:

• поиск и квалификация лидов: работа с входящими заявками, активный поиск новых клиентов (холодные звонки, email-рассылки, участие в отраслевых мероприятиях).
• выявление потребностей: проведение встреч и переговоров, сбор требований, понимание бизнес-контекста клиента.
• презентация решений: демонстрация продуктов, подготовка коммерческих предложений, подбор подходящих конфигураций (в т. ч. лицензий, тарифов, SLA).
• сопровождение сделки: согласование условий договора, работа с возражениями, координация с внутренними командами.
• управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сроков, прогнозирование сделок, отчётность по KPI.
• постпродажное взаимодействие: контроль первых этапов внедрения, сбор обратной связи, развитие клиента, кросс- и апселл.
• работа с документацией: подготовка КП, спецификаций, согласование условий (включая ретроспективное применение, лицензионные ограничения и пр. с учётом юридических нюансов).

Кого мы ищем:

• у вас есть опыт продаж В2В (услуги, программное обеспечение, ИТ-продукты) от 1 года.
• имеете среднее специальное образование или выше.
• умеете эффективно взаимодействовать с клиентами и поддерживать доверительные отношения.
• у вас высокие коммуникативные навыки, умеете вести диалог грамотно и вежливо, умеете убеждать.
• готовы к непродолжительным командировкам по России.

Откликайтесь, мы ждем именно вас!