Специалист по техническим продажам

Обязанности:

• В ИТ компанию, занимающуюся разработкой прикладного инженерного ПО для разработки месторождений, требуется кандидат с глубоким пониманием процесса геолого-гидродинамического моделирования, желающего развивать новые для себя навыки продвижения инновационного продукта в индустрии. Продукт обеспечивает централизованное хранение, каталог моделей, интеграцию с симуляторами, сокращение времени на создание моделей, автоматизацию расчетов, экспертизу и простоту использования

Ключевые требования к специалисту:

Гидродинамическое и интегрированное моделирование:

• Фундаментальное понимание процессов геологического и гидродинамического моделирования.
• Уверенное владение Eclipse, t-Navigator, Petrel

Оперативное погружение до экспертного уровня в продукт:

• Понимание ценности и решаемых проблем: Специалист должен четко объяснять, как продукт устраняет системные сложности гидродинамического моделирования (ГДМ), такие как большое количество моделей в разном ПО, отсутствие оперативного доступа к версиям, потеря данных, высокие трудозатраты на многовариантные расчеты, отсутствие унификации подходов и контроля качества.
• Глубокое знание функционала: Требуется детальное понимание всех основных возможностей, включая: каталогизация и версионность, визуализация и аналитика, автоматизированная адаптация моделей, построение прогнозных вариантов и их сравнение, упрощенные расчеты и модели, перспективы развития, понимание интеграционных возможностей.

Глубокие знания предметной области (нефтегазовая отрасль):

• Процессы разработки месторождений: Знание жизненного цикла месторождения, процессов планирования, анализа добычи, адаптации моделей на фактические данные и формирования прогнозных сценариев.
• Технические показатели и терминология: Владение терминологией, связанной с запасами УВ, дебитами (нефть, газ, вода, жидкость), забойным и устьевым давлением (BHP, THP), скин-фактором, PVT-свойствами, фазовыми проницаемостями, данными ГДИС, ГРП, ГТМ и т.д.
• Болевые точки отрасли: Способность выявлять и обсуждать проблемы, с которыми сталкиваются недропользователи, такие как разрозненность данных, рутинность процессов, ограниченность вариантов, неэффективное использование ПО и санкционные риски.

Навыки продаж и коммуникации:

• Технические презентации: Способность ясно и убедительно представлять сложную техническую информацию инженерам, менеджерам и ИТ-специалистам. Писать статьи и выступать на технических конференциях
• Выявление потребностей и демонстрация решения: Умение слушать клиентов, понимать их текущие проблемы и позиционировать продукт как оптимальное решение, демонстрируя, как конкретные функции системы решают их задачи и приносят экономическую выгоду.
• Работа с возражениями: Способность отвечать на вопросы, связанные с интеграцией, сложностью внедрения, совместимостью с существующим ПО
• Проведение демонстраций: Уверенное владение инструментарием системы для проведения эффективных демонстраций ее возможностей.
• Сбор требований: Способность взаимодействовать с заказчиком для согласования плана тестирования и сбора требований для возможных доработок или интеграции.

Требования:

Пол не важен

Личные качества:

• Проактивность: Активный подход к поиску клиентов и продвижению решения.
• Ответственность: Задачи по отслеживанию статусов, сроков и информированию38.
• Обучаемость: Готовность к постоянному изучению новых функций системы и изменений в отрасли.

Образование: Высшее, по специальности разработка и эксплуатация нефтяных и газовых месторождений, Геология

Опыт работы: От 3 лет в области геолого-гидродинамического моделирования в крупной компании-недропользователе (предпочтительно Газпром нефть, Новатэк, Лукойл)

Мы предлагаем:

• Удаленный режим работы
• Ожидаются командировки 3-4 раза в месяц длительностью 2-3 дня.