Руководитель зернового направления

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

1. Управление закупками и продажами: организация и координация закупок зерна и шрота. Формирование каналов сбыта собственной продукции, развитие зернового трейдинга на базе элеватора в Омской области (включая экспорт).
2. Договорная работа и база контрагентов: согласование типовых договоров, ведение переговоров по цене, качеству и логистике, формирование и сегментация базы поставщиков и покупателей.
3. Аналитика и управление рисками: мониторинг рынка и ценовое прогнозирование, оценка новых поставщиков, контроль коммерческих, валютных, качественных рисков и дебиторской задолженности.
4. Планирование и отчетность: бюджетирование направления, план-факт анализ закупки и продаж, P&L / EBITDA, управленческая отчётность с соблюдением единой методологии.
5. Процессы и команда: разработка стандартов закупочной деятельности, автоматизация аналитики сделок, построение команды, системы KPI и кросс-функциональное взаимодействие (производство, финансы, логистика, безопасность).

Ключевые показатели эффективности (KPI): выполнение планов закупки и продаж, торговая маржа / EBITDA, оборачиваемость капитала, целевые показатели P&L трейдинга.

ОТ БУДУЩЕГО КОЛЛЕГИ ОЖИДАЕМ:

1. Релевантный опыт работы — не менее 5 лет на рынке зерна (FGC, крупные региональные трейдеры или агрохолдинги полного цикла).
2. Обязателен опыт в компаниях с существенными объемами закупки, хранения, переработки и торговли.
3. Глубокое знание сезонности, региональных балансов спроса и предложения, ценообразования. Опыт закупки крупных объемов сырья для комбикормовых заводов и реализации собственного урожая.
4. Практические навыки построения экономики сделок (P&L), расчета маржинальности, бюджетирования, прогнозирования денежных потоков.
5. Практические навыки по реализации договорной работы со сложными B2B-контрактами, формированию и проверке базы поставщиков и покупателей, соблюдение санкционных ограничений при экспортных операциях.
6. Успешный запуск зернового трейдинга с нуля.Организация экспортных продаж (включая ВЭД-документооборот).
7. Опыт по разработке регламентов коммерческого блока, внедрение KPI, автоматизация торгового учета и BI-аналитики сделок.

Личностные компетенции:

• Коммерческое мышление и предпринимательский подход. Аналитичность и системность: принятие решений на основе данных рынка, а не интуиции.
• Сильные переговорные навыки и высокая скорость принятия решений в условиях волатильного рынка.
• Самостоятельность и ответственность за конечный финансовый результат. Стрессоустойчивость в периоды пиковых нагрузок (уборочная кампания, закрытие года).
• Готовность погружаться в операционные детали (выезды на элеватор, участие в приемке зерна).
• Профессиональная репутация на рынке и развитая сеть живых контактов среди производителей, переработчиков и логистов.

МЫ РАДЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ВАМ:

1. Работу в крупной федеральной компании с современной корпоративной культурой и командой профессионалов;
2. Интересные и разнообразные задачи. Возможности для самореализации и профессионального роста;
3. Современный офис в Бизнес-центре с панорамными окнами, уютной кухней, ароматным кофе и вкусным чаем;
4. ДМС с первого дня работы, включая стоматологию.