Менеджер по работе с партнерами

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов.

В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защите доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink.

Наша команда активно расширяется и ищет Менеджера по работе с партнерами.

Твои задачи:

• Создавать и укреплять коммерческие взаимоотношения с партнёрами – системными интеграторами и дистрибьюторами;
• Через партнеров привлекать новых заказчиков/проекты, контролировать воронку продаж;;
• Выполнять плановые показатели эффективности по обороту, развивать бизнес продуктовой экосистемы Orion soft;
• Вовлекаться в организацию партнерских мероприятий и принимать участие в составлении маркетинговой программы;
• Предлагать решения в случае обнаружения проблем в существующих процессах, коммуникациях;
• Проводить оценку результатов партнерских кампаний и анализ эффективности различных каналов привлечения нового бизнеса;
• Своевременно информировать партнеров об изменениях в партнерской программе, обновлениях в продуктах, проводить своевременное обучение, онбординг новых партнеров и их новых сотрудников.

Наши ожидания:

• Опыт работы в должности BDM-менеджера, сейлз-менеджера или менеджера по развитию партнерства в сфере B2B, а также в сфере информационных технологий;
• Опыт ведения сложных переговоров и проведения презентаций для клиентов/партнеров;
• Опыт самостоятельного ведения проектов и ответственности за финальный результат;

• Формирование и реализация инициатив по увеличению эффективности и развитию бизнеса;

• Непреодолимое желание изменить мир, нетерпимость к «среднему» результату.