Руководитель отдела развития дистрибуции и сетей (food)

Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы обладаете следующими навыками:

• Владение классическими и современными техниками продаж
• Понимание этапов воронки продаж и умение её оптимизировать
• Навыки работы с разными типами клиентов и возражениями
• Умение работать с CRM‑системами Битрикс24
• Анализ ключевых показателей (KPI): конверсия, средний чек
• Построение прогнозов продаж и контроль выполнения плана
• Работа с Excel для обработки данных и построения графиков
• Настройка и автоматизация бизнес‑процессов в отделе
• Организация системы отчётности и контроля
• Понимание основ маркетинга и позиционирования
• Знание продукта/услуги компании на экспертном уровне
• Умение анализировать рынок и конкурентов
• Базовые знания договорного права
• Понимание финансовых показателей отдела и их влияния на бизнес

• Нацеленность на результат и эффективность

Руководитель развития дистрибуции и сетей должен обладать комплексом профессиональных и личностных навыков, которые позволяют эффективно управлять продажами подразделения, стратегически планировать, работать с командой и учитывать специфику отрасли.

Что будет входить в ваши обязанности:

• Формирование планов продаж на год
• Декомпозиция общих целей компании в конкретные KPI для отдела и отдельных менеджеров
• Анализ текущей работы с клиентами и поиск точек роста
• Прогнозирование продаж и оценка рисков
• Мониторинг выполнения планов (по отделу в целом и по каждому сотруднику)
• Проведение ежедневных/еженедельных планерок и совещаний
• Внедрение нематериальных методов мотивации
• Индивидуальная работа с сотрудниками: обратная связь, выявление потребностей и точек демотивации
• Сокращение доли операционной работы у менеджеров
• Взаимодействие со смежными отделами Компании
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Поддержка менеджеров в сложных сделках
• Демонстрация лучших практик продаж на собственном примере
• Поиск и внедрение мероприятий по повышению объёмов продаж и эффективности бизнес‑процессов. Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI): конверсия, средний чек, объём продаж, окупаемость вложений в продажи и т.д.
• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта и сервиса
• Подготовка аналитических отчётов для руководства