Equipment Sales Manager

Крупный международный производитель медицинского оборудования и расходных материалов приглашает Equipment Sales Manager.

Регион: Россия (СПб + частые командировки по регионам)
Подчинение: Генеральный директор.

О роли
Мы ищем опытного менеджера по продажам оборудования с сильным бэкграундом в медицинском или лабораторном сегменте. Это позиция стратега и коуча, которая совмещает три функции:

1. Развитие бизнеса и личные продажи — работа с ключевыми клиентами, управление сложными проектами с длительным циклом, формирование комплексных предложений для клиник по лечению бесплодия.
2. Коучинг команды — обучение и поддержка менеджеров, развитие их навыков консультативных продаж и работы с финансовыми моделями (ROI, TCO).
3. Управление продуктовыми и маркетинговыми инициативами — формирование воронки проектов, запуск маркетинговых кампаний и продуктовых лончей, взаимодействие с сервисными инженерами для повышения эффективности сервисных продаж.

Перспектива: в среднесрочной перспективе — функциональное руководство сервисными инженерами и расширение зоны ответственности как ключевого лидера коммерческого направления в России.

Основные обязанности

• Выполнение квартальных и годовых планов продаж оборудования и сервиса, координация прогнозов.
• Коучинг менеджеров: развитие навыков, помощь в сложных сделках, передача экспертизы по продуктам и финансовым моделям.
• Формирование и ведение воронки проектов с циклом 3–12+ месяцев.
• Переговоры с собственниками, главными врачами, заведующими лабораториями и закупочными подразделениями.
• Разработка коммерческих предложений с финансовым обоснованием (ROI, TCO, окупаемость).
• Взаимодействие с сервисом, маркетингом и другими функциями для развития продаж.
• Организация демонстраций, апробаций, обучения клиентов.
• Ведение базы оборудования, сервисных контрактов и отчётности в CRM.

Требования

• От 5 лет в продажах медицинского или лабораторного оборудования в международных компаниях.
• Подтверждённый опыт выполнения планов и завершения сделок с длительным циклом.
• Опыт коучинга и наставничества сотрудников без прямого подчинения (влияние без власти).
• Опыт планирования маркетинговых кампаний и продуктовых лончей медоборудования.
• Глубокое знание рынка РФ, понимание работы с госзаказчиками (тендеры, 44-ФЗ, 223-ФЗ) и частными клиентами.
• Сильные навыки консультативных продаж, переговоров, аналитики и публичных презентаций.
• Уверенное владение Excel (финмодели, анализ данных), PowerPoint (презентации для ЛПР) и CRM.
• Английский — не ниже Intermediate (работа с международной командой, отчётность).
• Высшее медицинское или профильное образование.
• Готовность к командировкам по России (от 50% времени).

Мы предлагаем

• Конкурентную фиксированную зарплату и прозрачную бонусную систему.
• Компенсацию мобильной связи и медрасходов.
• Полное обучение продуктовому портфелю и коммерческим моделям.
• Автономную роль с возможностью влиять на развитие бизнеса в России.
• Карьерный трек до управления сервисными инженерами и расширения зоны ответственности.