Менеджер по продажам

Менеджер по продажам в NGfest — частичная занятость с переходом на полный день

Доход в первый месяц: 35 000–72 000 ₽
После перехода на полную занятость: 65 000–110 000 ₽ и выше

Первый месяц: 4 часа в день
После успешного первого месяца: возможность перехода на полную занятость
График: 5/2
Формат: удалённый или гибридный
Город: Воронеж

О компании

NGfest — федеральное фестивальное движение, организующее всероссийские конкурсы для детских и молодёжных творческих коллективов.

Мы проводим фестивали по хореографии, вокалу и театральному искусству в Воронеже, Сочи, Санкт-Петербурге, Туле, Липецке, Краснодаре и других городах России.

Сейчас NGfest расширяет географию проектов и усиливает отдел продаж. Мы ищем менеджера, который готов начать работу с частичной занятости, изучить продукт и показать результат.

По итогам успешного первого месяца мы готовы перевести менеджера на полную занятость с увеличением фиксированной части, плана продаж и совокупного дохода.

Главная задача

Работать с руководителями хореографических, вокальных и театральных коллективов, помогать им выбирать подходящие конкурсы NGfest и сопровождать до внесения предоплаты.

Результат работы менеджера — не просто проведённый разговор, а коллектив, который выбрал конкурс, подтвердил участие и внёс предоплату.

Чем предстоит заниматься

* Работать с готовой базой творческих коллективов и входящими обращениями.

* Совершать первичные звонки руководителям коллективов.

* Выявлять потребности клиента: направление, город, участников, количество номеров и состав коллектива.

* Подбирать подходящий конкурс NGfest.

* Презентовать условия участия и преимущества фестивалей.

* Рассчитывать стоимость участия по готовой тарифной сетке.

* Отвечать на вопросы и работать с возражениями.

* Сопровождать клиента до внесения предоплаты.

* Возвращаться к клиентам, которые пока не приняли решение.

* Фиксировать договорённости и следующие действия в SberCRM.

* После оплаты передавать клиента сотруднику, ответственному за дальнейшее сопровождение.

Самостоятельно искать контакты и заниматься организацией фестивалей не нужно. Основная зона ответственности менеджера — переговоры и первичные продажи.

Как будет строиться работа

Первый месяц — период обучения, адаптации и проверки взаимного соответствия.

В течение первого месяца менеджер работает по 4 часа в день, изучает продукт NGfest, тарифы, конкурсы, сценарии переговоров и работу в SberCRM.

Если менеджер успешно проходит первый месяц, соблюдает рабочую дисциплину, выполняет согласованные показатели и показывает результат в продажах, мы готовы перевести его на полную занятость уже со второго месяца работы.

При переходе увеличиваются:

* продолжительность рабочего дня;

* фиксированная часть дохода;

* объём клиентской базы;

* личный план продаж;

* потенциальный совокупный доход.

Что мы ожидаем

* Опыт телефонных продаж, телемаркетинга или работы с клиентами.

* Грамотную, уверенную и доброжелательную речь.

* Умение слушать клиента и выявлять его реальные потребности.

* Готовность работать с исходящими звонками.

* Способность спокойно воспринимать отказы и продолжать переговоры.

* Умение работать с возражениями без давления на клиента.

* Дисциплину в ведении CRM.

* Ответственное отношение к договорённостям и срокам.

* Уверенное владение компьютером, мессенджерами и онлайн-сервисами.

* Возможность работать без отвлекающих факторов в согласованные часы.

* Готовность после успешного первого месяца перейти на полную занятость.

Опыт работы в сфере образования, детского творчества, организации мероприятий или B2B-продаж будет преимуществом, но не является обязательным.

Основные показатели первого месяца

При четырёхчасовом рабочем дне:

* 35–40 попыток дозвона в день;

* своевременная обработка входящих обращений;

* заполнение CRM не менее чем на 95%;

* зафиксированный следующий шаг после каждого содержательного разговора;

* отсутствие просроченных задач без объективной причины;

* выполнение согласованного плана по оплаченным организационным взносам;

* корректная передача клиента после оплаты.

Мы оцениваем не только количество звонков. Главный показатель работы — сумма оплаченных организационных взносов привлечённых коллективов.

После перехода на полную занятость план активности и продаж увеличивается пропорционально рабочему времени.

Условия работы

* Первый месяц — частичная занятость по 4 часа в день.

* График 5/2, суббота и воскресенье — выходные.

* Возможные рабочие интервалы: с 10:00 до 14:00 или с 14:00 до 18:00.

* Выбранный график необходимо соблюдать на постоянной основе.

* Для кандидатов из Воронежа возможен гибридный формат.

* Для кандидатов из других городов рассматривается удалённая работа.

* Обучение продукту, тарифам и технологии переговоров.

* Готовая клиентская база, скрипты, презентации и материалы.

* Работа в настроенной SberCRM.

* Поддержка руководителя и регулярный разбор звонков.

* Уже после одного успешного месяца мы готовы перевести менеджера на полную занятость.

* Возможность дальнейшего роста до ведущего менеджера или руководителя группы продаж.

Переход на полную занятость рассматривается по результатам первого месяца: выполнение KPI, качество звонков, продажи, ведение CRM и соблюдение договорённостей.

Доход в первый месяц

Оплата состоит из двух частей:

* 250 ₽ за каждый фактически отработанный час;

* 10% от оплаченных организационных взносов новых коллективов.

При работе по 4 часа в день фиксированная часть составляет ориентировочно 21 000–22 000 ₽ в месяц.

Примеры совокупного дохода:

* продажи на 150 000 ₽ — доход около 37 000 ₽;

* продажи на 300 000 ₽ — доход около 52 000 ₽;

* продажи на 500 000 ₽ — доход около 72 000 ₽.

Доход после перехода на полную занятость

После успешного первого месяца и перехода на полный рабочий день фиксированная часть увеличивается пропорционально количеству рабочих часов.

Совокупный доход менеджера на полной занятости может составлять от 65 000 до 110 000 ₽ и выше — в зависимости от объёма оплаченных организационных взносов.

В комиссионную базу входят только оплаченные организационные взносы. Поездки, трансферы, билеты, питание и дополнительные услуги при расчёте комиссии не учитываются.

Верхняя граница дохода не ограничена: чем выше объём продаж, тем выше вознаграждение.

Вам подойдёт эта вакансия, если вы

* умеете легко устанавливать контакт с людьми;

* не боитесь звонить первым;

* ориентируетесь на результат, а не только на процесс;

* способны самостоятельно организовать рабочий день;

* соблюдаете договорённости и фиксируете работу в CRM;

* готовы обучаться и применять обратную связь;

* хотите начать с частичной занятости и уже через месяц перейти на полный рабочий день;

* ищете проект, в котором можно влиять на свой доход и профессиональный рост.

Как проходит отбор

1. Рассмотрение отклика и сопроводительного письма.

2. Короткое онлайн-собеседование.

3. Небольшая ролевая ситуация — разговор с потенциальным клиентом.

4. Обучение и первый рабочий месяц по 4 часа в день.

5. Оценка результатов и предложение о переходе на полную занятость.

В сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса:

1. Есть ли у вас опыт телефонных продаж или общения с клиентами?

2. Что вы продавали или предлагали клиентам?

3. Сколько часов в день вы готовы работать в первый месяц?

4. Готовы ли вы со второго месяца перейти на полную занятость?

Если вы внимательно прочитали вакансию, в конце сопроводительного письма обязательно напишите фразу: «Твори и побеждай вместе с NGfest».