Руководитель отдела продаж (электронная торговая площадка В2В)

Мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж электронной торговой площадки НАТС (маркетплейс по закупкам химических средств защиты растений).

Площадка работает с 2021 года, известна у основных поставщиков и покупателей на сельскохозяйственном рынке.

Основная задача: получение прибыли, увеличение объемов продаж и количества клиентов.

Обязанности:

• Аудит существующего продукта (техническая составляющая, структура, продвижение, работа с клиентами, CRM и др.).
• Внесение предложений по развитию продаж ( планирование продаж, прогнозирование и аналитическая работа).
• Защита бизнес-плана и бюджета.
• Формирование торговой команды.
• Управление структурой продаж на вверенной территории (несколько областей в ЦЧР).
• Самостоятельное ведение ключевых клиентов, участие в ключевых переговорах.
• Стратегическое и тактическое развитие продаж вверенного дивизиона.
• Участие в маркетинговых мероприятиях, выставках, Днях Поля и т.д.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт выстраивания и управления системой В2В продаж (услуги, продукт) на позиции исполнительного директора (несколько областей) или дивизионального директора не менее 5 лет.
• Опыт формирования торговых команд и дистанционного управления.
• Готовность к работе в "полях" и командировкам (30% рабочего времени).
• Готовность самостоятельно вести крупных клиентов, работать не только в оперативном управлении.
• Системное понимание основ бизнес-процессов, прекрасное знание и практическое применение системы продаж, стремление к наставничеству.
• Амбициозность, лидерство, системность мышления и стратегический подход к решению задач.

Условия:

• Официальная заработная плата: оклад + КПИ (уровень дохода обсуждается индивидуально на собеседовании).
• Пятидневная рабочая неделя, работа в формате home-office.
• Компенсация командировочных расходов (командировки по ЦЧР около 30% рабочего времени).
• Для работы предоставляем корпоративный автомобиль, топливную карту, ноутбук, оплату мобильной связи.