Руководитель отдела реферальных продаж(B2B)

Построение и развитие локального реферального канала привлечения клиентов через сервисные компании: подготовка договорной обвязки, анти-фрод политики, критериев учёта продаж и качества, системы оплаты и вознаграждения сервисных компаний-поставщиков клиентов, настройка реферального трека в клиентский путь;

Организация привлечения, подключения, активации и развития реферального канала;

Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников канала.

Подготовка управленческой отчётности, аналитики по воронке, источникам, качеству, результативности сотрудников и реферальной сети.

Анализ рынка, реферальных моделей и конкурентной среды в смежных сегментах для повышения эффективности работы канала и предложений по стратегическому развитию направления деятельности.

Образование: Высшее;

Подтверждённый опыт управления партнёрским/агентским/реферальным либо B2B-каналом продаж.

Опыт построения канала через управляемую систему привлечения, активации и развития.

Опыт руководства командой от 10 человек, желательно в распределённой или федеральной модели.

Преимуществом будет опыт в банках, ВЭД, логистике, факторинге, страховании, брокерском, юридическом или бухгалтерском B2B-сегменте.

Преимуществом будет опыт запуска новых каналов продаж или масштабирования канала с ранней стадии.