Ведущий менеджер по продажам (B2B, упаковка, FMCG, HoReCa)

О компании и твоей роли в ней

Мы — уникальное в России производство премиальной многоразовой экологичной упаковки, отвечающей современным международным и российским стандартам качества, ESG-стратегий и устойчивого развития. Наша продукция востребована у крупнейших игроков FMCG, ритейла, HoReCa, фармацевтики и многих других отраслях, направлениях.

В связи с запуском производственных линий для производства нового вида эко-пакетов, сумок, шопперов, термосумок и термо-пакетов для пищевых продуктов под собственной торговой маркой, требуется увеличение объема продаж, привлечение новых партнеров и выход на новые рынки. Чтобы успешно справиться с этими задачами, мы ищем себе в команду Ведущего менеджера по продажам!

Почему тебе это будет интересно:

• Быстрый рост и высокий уровень дохода — новое направление, уникальные для России технологии, отсутствие конкуренции. Плюс, прямое подчинение директору по развитию. Твой средний заработок будет выше рынка, с понятным треком роста до РОПа и полноценного набора МОПов себе в отдел. Подробнее про это поговорим при встрече
• Команда - не по названию, а по факту. Прямой диалог с руководством, любая инициатива приветствуется. Считаем, что люди во главе любого успешного проекта. Поможем развиваться, повышать собственные навыки, расти как профессионально, так и личностно
• Продажи с миссией — ты будешь продвигать продукт, который реально полезен людям и снижает сокращает углеродный след
• Интересные задачи и проекты — работа на передовом производстве (не имеющего аналогов на рынке), реализация качественной и полезной продукции, участие в эко-инициативах и партнерских проектах, выход на международный рынок
• Стабильность - собственные производственные мощности на территории РФ, крутая команда с большим производственным опытом, возможность развития других смежных направлений

Что мы тебе предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ

• Работа в офисе

• График: 5/2 в офисе, возможно плавающее начало рабочего дня + возможен гибридный формат работы

• Доход: оклад на испытательный срок 60000 - 100 000 руб. на руки (далее по результатам) + % от выручки с продаж + понятный KPI. Суммарный доход: от 150000 руб./мес и без ограничений

• Карьерный рост: четкий план развития до РОП (в течение 1 года), далее до зама директора по развитию / руководителя департамента

• Возможно корпоративное обучение за счет компании

• Комфортная и продуктивная среда общения в дружной команде

• Публичные активности: участие в мероприятиях, возможность стать публичным лицом компании (нетворкинг, имидж)

Твои обязанности и функции:

• Поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов в сегментах FMCG, HoReCa, ритейл, фарма, крупные отраслевые игроки с собственной ESG-стратегией

• Ведение полного цикла продаж: от выхода на ЛПР до заключения долгосрочных контрактов, повышения лояльности действующих заказчиков

• Составление КП, презентаций

• Проведение онлайн и личных встреч (возможны оплачиваемые командировки)

• Выход на новые рынки и ниши

• Анализ рынка, работа с партнерами и разработка стратегии экспансии, включая ценовую политику и акции

• Активное участие в развитии отдела

• Участие в ESG-проектах и мероприятиях

• Работа с данными в CRM и ведение отчетности

Что хотелось бы в тебе видеть:

1. Ключевые качества и навыки (Soft Skills)

• Будет преимуществом: экспертность в ESG-повестке и стратегии устойчивого развития

• Навыки сложных переговоров: общение с ЛПР, умение вести неформальные переговоры

• Эмпатия и адаптивность: понимание боли разных целевых ЛПР

• Умение продавать «ценность», а не цену. Знание соответствующих методологий продаж будет плюсом

• Стратегическое мышление — мы ищем не просто исполнителя, а будущего руководителя

• Проактивная жизненная позиция, позитивность и стремление к росту

2. Профессиональный опыт (Hard Skills)

• Отраслевой бэкграунд: релевантно 3+ года в продажах B2B (упаковка, FMCG нон-фуд, HoReCa, доставки)

• Опыт работы с закупками на ЭТП (будет плюсом)

• Работа с CRM и аналитикой: умение строить пайплайны, анализировать и контролировать цикл сделок

Если все сходится, давай обсудим условия, и будем рады видеть тебя в нашей команде!