Менеджер по продажам (работа с тёплой клиентской базой)

Менеджер по работе клиентской базой (обзвон теплой клиентской базы)

О компании
Мы поставляем импортное промышленное оборудование, запчасти к технологическим линиям на заводах и технические решения для промышленных предприятий России. Работаем с крупнейшими промышленными предприятиями и реализуем проекты различной сложности.

Чем предстоит заниматься
• Работать с действующей клиентской базой (без поиска новых клиентов).
• Совершать звонки клиентам, которые уже взаимодействовали с компанией: оставляли заявки, запрашивали предложения, приобретали оборудование или находятся в CRM.
• Выявлять текущие потребности предприятий и получать заявки.
• Актуализировать контактную информацию и развивать отношения с клиентами.
• Вести CRM и фиксировать результаты работы.

Наши ожидания
• Опыт работы в продажах или телефонных переговорах.
• Грамотная речь и развитые коммуникативные навыки.
• Умение выявлять потребности клиента.
• Активность, ответственность и желание развиваться в B2B-продажах.
• Опыт работы в CRM будет преимуществом.

Мы предлагаем
• Работу с готовой тёплой базой клиентов.
• Обучение продукции и техникам B2B-продаж.
• Поддержку технических специалистов.
• Официальное трудоустройство.
• Возможность карьерного роста.

Карьерные возможности
1 этап. Менеджер по работе с клиентской базой
Работа с существующей базой клиентов: звонки, выявление потребностей, актуализация информации в CRM, изучение продукции и особенностей B2B-продаж. Основная задача: обзвон теплых клиентов с целью получения заявок.
2 этап. Менеджер по обработке входящих заявок / лидов.
Обработка новых заявок, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок совместно с техническими специалистами. Основная задача: оперативная обработка заявок и выдача коммерческого предложения с последующей продажей.
3 этап. Менеджер проектов
Самостоятельное ведение портфеля клиентов, реализация проектов, развитие долгосрочных отношений с заказчиками и управление сделками от запроса до поставки оборудования. Основная задача: выстраивание долгосрочного партнерства с клиентами, осуществление продаж, решение задач по поставке запчастей к технологическим линиям, контрольно-измерительного оборудования, контроллеров и другого оборудования.

Система оплаты
Первые 3 месяца (адаптация):
• оклад 50 000 ₽;
• премия по выполнению KPI
После адаптации и формирования собственного портфеля заказов (от 30 компаний):
• зп от 80 000 ₽ (оклад + KPI);
• доход без верхней границы.
Почему эта работа интересна
• Нет холодного поиска клиентов — работа только с действующей базой.
• Клиенты уже знакомы с компанией или ранее проявляли интерес.
• Возможность быстро освоить B2B-продажи промышленного оборудования и выстроить собственный клиентский портфель с высоким уровнем дохода.
• Карьерный рост.
• Каждый день — новые предприятия, задачи и проекты. Вы будете знакомиться с разными производствами, оборудованием и технологиями, поэтому работа остается интересной и разнообразной.
• Каждый клиент — это новая задача, новое производство и новое техническое решение, поэтому работа постоянно позволяет узнавать что-то новое и профессионально развиваться.
Вместо однотипных продаж — реальные инженерные задачи, разные производства, известные мировые бренды оборудования и участие в интересных проектах предприятий.