Менеджер по развитию продаж

Кто мы?
Компания Business Speech — лидеры бизнес-обучения в сфере коммуникации, когнитивных компетенций и управленческих решений. У нас работают лучшие специалисты: известные бизнес-тренеры, телерадиоведущие, журналисты, психологи, ораторы, бизнесмены, коучи.

Кого мы ищем?

Менеджера по развитию продаж.

Что самое главное?

Это проактивная роль в продажах.

Это ваша готовность создавать новый спрос у постоянных клиентов, которые не знают про все наши возможности, а также привлечение новых компаний.

Это постоянная инициатива, позволяющая строить долгосрочные отношения и растить продажи.

Нам важно, чтобы наш новый коллега …

… имел опыт в B2B-продажах (от 3–5 лет) в компаниях, близких нам по отрасли: корпоративное обучение, L&D, HR-консалтинг, коучинг, ассессмент/диагностика персонала, бизнес-образование, событийный бизнес для корпоративной аудитории;

… разговаривал на языке HRD, L&D-специалистов, топ-менеджмента и владельцев бизнеса — понимал их задачи и логику принятия решений;

… был проактивным и ориентированным на выстраивание долгосрочных отношений;

… умел продавать не готовый продукт, а кастомизированное решение под задачу клиента;

… любил нетворкинг: свободно чувствовал себя на конференциях и мероприятиях, умел легко вступать в контакт и доводить знакомство до сделки.

Что надо будет делать самостоятельно и с коллегами?

• формировать спрос у новых и действующих клиентов: регулярные встречи, анализ потребностей, предложение решений, о которых клиент ещё не знает;
• выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и конкретными людьми на их стороне (HRD, L&D, топ-менеджмент);
• лично обзванивать и приглашать потенциальных и текущих клиентов на конференции и собственные мероприятия компании;
• выстраивать сквозной процесс от лида и тёплой базы до сделки и повторных продаж совместно с маркетингом, телемаркетологом и проектными менеджерами.

Что мы предлагаем?

• конкурентную заработную плату + внятные бонусы за достижение KPI (обсуждается с успешным кандидатом);
• график работы: 10.00 – 19.00, 5 / 2;
• гибридный формат работы после испытательного срока;
• возможность работать с сильным брендом на рынке корпоративного обучения: нас знают, рекомендуют, а в команде — медийные эксперты с именем. Работаем с крупным и средним бизнесом: наши клиенты — HRD, L&D-специалисты, топ-менеджмент и владельцы бизнеса;
• продукт, который легко продавать: авторская методология, подтверждённые результаты, собственная исследовательская лаборатория и индивидуальные решения под задачи каждого клиента.
  
  Если это все про Вас, напишите, пожалуйста, в сопроводительном письме два слова о том, почему Вы хотели бы работать именно в сфере бизнес-обучения.