Руководитель отдела продаж

Наша компания основана в 2014 году и мы являемся одними из лидирующих в отрасли инженерных изысканий, проектных, строительно-монтажных, кадастровых, землеустроительных работ.

Нашими заказчиками являются такие компании как:
«Газпром»; «Транснефть»; РЖД, ЦБ России, Россети, МТС, Водоканал, Велесстрой и др.

Нашим преимуществом является качество и эффективность выполнения работ, мы работаем максимально оперативно, потому что знаем, что время - самый ценный ресурс.
Наша ценность – это работа по любви и со смыслом.

Наш коллектив – это высококвалифицированные специалисты, которые любят свое дело и выполняют свою работу качественно и в срок.
Мы хотим видеть в нем амбициозного, открытого, лояльного человека, который будет относиться к нашему общему делу с любовью.
Если ты отвечаешь требованиям, указанным в вакансии, будем рады видеть тебя на собеседовании!

Миссия отдела продаж: развитие клиентской базы, увеличение конверсии в рамках продаж услуг компании (изыскания, проектирование, строительство, землеустройство и кадастр) по прямым договорам и через закупки. Управление полным циклом сделок от первого касания до подписания договора и передачи на исполнение, получение обратной связи от Заказчиков по итогам выполнения услуг, взаимодействия с компанией.

- Руководство командой МОП и специалистов по тендерной документации;

- Разработка и поддержание материальной и нематериальной мотивации сотрудников;

- Создание, доработка скриптов продаж и внедрение в работу МОП с контролем соблюдения;

- Контроль соблюдения сроков по сделкам/задачам, планам продаж отдела;

- Распределение ЛИДов и направлений работы среди сотрудников отдела;

- Работа по развитию CRM-системы в рамках направления продаж, разработка и утверждение регламентов работы сотрудников в CRM-системе;

- Организация процесса развития и обучения сотрудников;

- Участие в разработке и реализация стратегии продаж;

- Анализ рынка (стоимости конкурентов, новые виды услуг);

- Формирование инструкций по работе в воронке продаж компании;

- Проведение встреч с клиентами;

- Взаимодействие с техническими подразделениями и маркетингом.

- Опыт в продажах услуг - от 5 лет;

- Успешный опыт руководства отделом продаж - от 3 лет;

- Знание рынка и специфики продажи услуг для В2В и В2G клиентов;

- Знание специфики участия в тендерных закупках, работы с ЭТП;

- Умение формировать, декомпозировать и контролировать выполнение плана продаж;

- Навыки подсчета конверсии (по лидам и сделкам);

- Опыт работы в СРМ-системе Битрикс;

- Навыки ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами;

- Лидерские и управленческие навыки;

- Стратегическое мышление и нацеленность на результат;

- Готовность к активным продажам и развитию новых направлений;

- Ориентация на клиента, честность и коммуникабельность – готовность находить подход к разным клиентам;

- Умение мотивировать команду;

- Умение работать в условиях неопределенности.

​​Что мы предлагаем в обмен на ваши знания:

• Достойный доход: Предлагаем конкурентный уровень дохода с индивидуальным подходом к формированию заработной платы. Результаты вашей работы напрямую влияют на размер премии.
• Развитие: Мы ценим инициативу и стремление к развитию, поэтому готовы вкладываться в обучение наших сотрудников и помогать им раскрывать свой потенциал.
• Комфортное рабочее место: У нас светлый современный офис в центре города, рядом с метро, удобные рабочие места и всегда есть хороший чай и кофе, чтобы сделать день немного приятнее.
• График: Стабильный график 5/2 (8:00–17:00), выходные: суббота, воскресенье.