Менеджер проектных продаж

Финалист Рейтинга ТОП-100 работодателей России сайта hh.ru и РБК, получил в 2024 году статус золотого работодателя рейтинга лучших работодателей Forbes. Высший статус — «Золото» — Компания получила в категории «Экология» (E), «Сотрудники и общество» (S) и «Корпоративное управление» (G). Компания ENERGON - производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.

В настоящий момент мы ищем в команду менеджера по продажам в Департамент проектных продаж. Зона ответственности СЗФО.

Обязанности:

• Продвижение оборудования SmartWatt (ИБП, IT-шкафы, PDU) и продажа аккумуляторных батарей
• Определение состава оборудования и условий контракта, формирование технико-коммерческих предложений, генерация и квалификация воронки продаж по направлению проектные продажи аккумуляторных батарей
• Отслеживание тендеров и участие в них
• Обеспечение sell-out продаж через эффективное взаимодействие с партнёрами и клиентами ( интеграторы, конечные заказчики)
• Формирование портфеля проектов, привлечение и личные продажи клиентам проектного направления: Промышленные предприятия, Телеком, Нефтегаз, Энергетика, Транспорт (Аэропорты, порты), Медицина, Госструктуры
• Аналитика рынка, поиск новых каналов сбыта в разрезе проектного направления
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества
• Полное сопровождение продаж от первого контакта до получения 100% оплаты
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и весу
• Увеличение представленности продукции компании на рынке
• Управление процессом продаж и контроль дебиторской задолженности
• Проведение аналитики продаж с ориентацией на результат
• Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер.
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и пресс-конференциях.
• Отработка клиентов как в пределах города, так и в пределах дивизиона СЗФО, посредством командировок

Обязанности:

• Опыт проектных продаж от 2х лет, знание техники продаж, умение вести переговоры на уровне первых лиц, принимающих решение

• Преимуществом будет знание АКБ, щитового оборудования
• Опыт продаж электротехнического оборудования, понимание продукции и решений в области электротехники, промышленного оборудования, знание рынка ИБП и промышленных аккумуляторных батарей – будет являться преимуществом
• Опыт работы в интеграторе и знание конечных заказчиков будет являться преимуществом
• Опыт работы с крупными тендерами, хорошие навыки проведения презентаций, работа с возражениями, холодные звонки
• Серьезный и ответственный подход к работе, ориентированность на результат;
• Наличие собственной клиентской базы – приветствуется;
• Успешный опыт работы c холодной базой и опыт личных продаж обязателен;
• Самостоятельность, целеустремленность, самомотивация, стрессоустойчивость;

• Готовность к командировкам по СЗФО.

Профессиональные навыки:

• Навыки продаж и ведения переговоров
• Развитие клиентской базы и расширение представленности продукции компании
• Управление продажами и контроль дебиторской задолженности
• Аналитика продаж
• Ориентация на достижение результата

Профессионально значимые личностные качества:

• Ответственный подход к выполнению задач и соблюдению сроков
• Умение ставить и достигать амбициозные цели
• Отличные навыки взаимодействия с клиентами и коллегами
• Способность настойчиво добиваться результатов и преодолевать препятствия
• Высокий уровень энергии и проактивность в работе

​​​​​​​Условия:

• Работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания

• Зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам вверенного региона). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
• Бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист)
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет
• ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока
• Место работы: Санкт-Петербург, улица Кантемировская д5 к 6
• Развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация)
• Корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника
• Работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста