Руководитель отдела продаж (ИЖС / Строительство домов)

О компании:
Мы — строительная компания в Улан-Удэ. Строим дома по ИЖС под ключ, работаем с ипотекой. У нас есть производственная база, наработанные процессы и рекламный бюджет. Главная задача сейчас — перевести рекламный трафик в стабильные продажи и выйти на план продаж домов в месяц.

Чем предстоит заниматься:

1. Выстроить систему с нуля: внедрить CRM, прописать скрипты, регламенты и воронку продаж для работы с входящими заявками (Яндекс, VK, Авито, риелторы) .

2. Управлять и обучать команду: у вас будет 2 менеджера по продажам. Нужно довести их квалификацию до уровня, когда они «дожимают» даже сложные заявки .

3. Дать обратную связь маркетингу: объяснить, какие лиды «горячие», а какие нет, чтобы рекламный бюджет тратился эффективнее .

4. Развивать агентский канал: выстроить работу с риелторами, которые уже приносят часть клиентов .

5. Отвечать за план: ваша цель — выполнение плана продаж (домов/мес.) .

Кого мы ищем:

• Опыт в ИЖС желателен. Понимание цикла сделки, ипотеки, типовых возражений клиентов по строительству .

• Готовность «строить», а не только «руководить». На старте придётся самому подключаться к переговорам и помогать дожимать сделки .

• Системное мышление. Умение работать с цифрами (воронка, конверсии, прогнозы) и наводить порядок в хаосе .

• Навыки управления. Опыт внедрения CRM (например, АМО срм), скриптов и мотивации для менеджеров .

Мы предлагаем:

• Доход: оклад (обсуждаемый) + высокий процент от сделки. Готовы обсуждать модель, близкую к партнёрской, заинтересованному кандидату .

• Готовы рассмотреть формулу самомотивации, которую предложит кандидат.

• Прямая работа с собственником и реальная зона влияния на бизнес.

• Ресурсы: готовый рекламный бюджет и производственная база, чтобы не продавать «воздух» .

Как откликнуться:
В сопроводительном письме ответьте на вопросы:

1. Какой у вас опыт в ИЖС?

2. Какой ваш самый успешный кейс по выстраиванию отдела продаж (с цифрами)?

3. Что вы сделаете в первые 30 дней на этой должности?