Менеджер по продажам

ЧТО ПОЛУЧАЕТЕ ВЫ НА ЭТОЙ ПОЗИЦИИ

Что вы получаете на этой позиции

• Важную роль в EdTech в команде, которая делает продукт, в который влюбляются родители. 13 лет на рынке, главный детский научпоп России.
• Тёплую базу семей, которые уже знают и любят бренд. Холодных звонков нет — задача в том, чтобы помочь родителю выбрать подходящий формат, а не «уговорить»
• Доход 50 000– 70 000 ₽ на руки при выполнении плана
• Бесплатные места и скидки на программах Sciencely для ваших детей или младших родственников

О КОМПАНИИ

Sciencely (ранее — Умный Томск, Умные города) — мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными и захватывающими для тысяч детей по всей России и за рубежом. У нас целая линейка форматов на весь год: регулярные кружки на учебный год, летние городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы на каникулах. Бизнес сезонный, но выручка ровная — продукты сменяют друг друга без провисаний.

КОГО ИЩЕМ

Человека с опытом работы с клиентами и желанием вырасти в сильного менеджера по продажам

Про базу. В нашей базе больше 5 000 семей: те, кто уже что-то покупал, оставлял заявку на сайте, проходил тест-навигатор по продуктам, был на наших мастер-классах. Задача — не «пробить стену», а квалифицировать интерес в моменте и грамотно довести до покупки тех, кто уже заинтересован.

Про подход. Мы за вдумчивые, аккуратные продажи: помогать выбрать формат, который подходит конкретной семье — от «куда отдать ребёнка на год» до «чем занять на каникулах».

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

• Работать с входящими лидами и тёплой базой — от первого касания до оплаты
• Продавать всю линейку продуктов: кружки, лаборатории, ивенты, интенсивы
• Вести воронки в CRM, анализировать конверсии и причины отказов
• Работать на «островах продаж» на мероприятиях, бывать на площадках, чтобы знать продукт изнутри
• Вести статистику продаж и отчитываться по KPI

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС

Обязательно:

• Опыт работы с клиентами — продажи, консультирование, организация мероприятий — что угодно, где была коммуникация с людьми и ответственность за результат
• Грамотная устная и письменная речь — для нас это ежедневный рабочий инструмент

Будет плюсом:

• Опыт в B2C-продажах услуг
• Опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги)
• Опыт в EdTech, доп. образовании или работе с детьми
• Связь с естественнонаучной средой — учёба, исследовательский опыт, личный интерес к науке
• Опыт публичных выступлений

По характеру: вдумчивость, дисциплина, доброжелательность, любовь к общению с клиентами по телефону.

УСЛОВИЯ

Деньги:

• Фикс 15 000 ₽ на руки + бонус от продаж 20 000- 35 000 ₽ в месяц при выполнении плана + оплата выхода на мероприятия 8 000 - 20 000 в месяц
• Бонус считается по фиксированному проценту, который мы обсуждаем заранее
• Верхней границы по бонусу нет, выручка ровная по сезонам

Развитие и команда:

• Корпоративное обучение продажам и продукту, внутренние митапы с командой
• Команда — практикующие учёные, методисты и ведущие топовых вузов

Бенефиты:

• Бесплатные места и скидки для ваших детей или младших родственников на программах Sciencely (кружки, городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы)

График:

• Полностью удаленная работа 4-5 часов в день с пн по пт
• Работа в выходные на мероприятиях — 2–3 раза в месяц с отгулом
• Испытательный срок — 2 месяца

КАК ПРОХОДИТ ОТБОР

1. Короткий созвон, чтобы сверить ключевые точки роли.
2. Небольшое тестовое задание (около часа).
3. Итоговое интервью с руководителем

Весь процесс — 1-2 недели. Обратную связь даём всем, кто прошёл тестовое.