Пресейл-менеджер [МТС Веб Сервисы]

МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform.

Чем предстоит заниматься:

Аккаунт планирование/формирование воронки:

• Формировать воронку потенциальных клиентов, развивать существующих клиентов - осуществляет деятельность, направленную на увеличение количества ЛИДов по продуктам в зоне ответственности
• Проводить активности по генерации идей и метрик для формирования воронки продаж
• Проводить системный контроль отработки активностей и отработку воронок продаж

Верификация сделок/повышение точности прогноза:

• Валидировать параметры сделок в CRM – оценивать данные продаж на их корректность и достаточность, ставить задачи владельцам продажи на корректировку параметров продажи

Консультирование клиентов/менеджеров В2В:

• Помогать клиентам в выборе сервисов, разъяснять преимущества и возможности различных предложений компании
• Консультировать менеджеров В2В по техническим и коммерческим особенностям предоставления услуг
• Участвовать в процессе обучения и консультаций сотрудников всех подразделений Группы/Отдела/Департамента, контролировать знания сотрудников

Предварительная оценка потребностей клиента:

• Анализировать бизнес-потребности клиентов в целях предложения наиболее подходящих сервисов

Участие в переговорах/внешних мероприятиях:

• Принимать личное участие в переговорном процессе с ЛПР/ЛВПР клиентов, грамотно выявлять потребность в процессе переговоров
• Проводить презентации и встречи с клиентами для обсуждения условий сотрудничества и заключения договоров
• Принимать непосредственное участие в процессах подготовки и проведения внутренних и внешних мероприятий для действующих и потенциальных клиентов

• Высшее образование в области информационных технологий или смежной области

• Опыт работы от 2-х лет в области продаж ИТ, предпочтительно в сфере облачных технологий и кибербезопасности

• Знание облачных технологий и кибербезопасности: глубокое понимание облачных платформ и технологий, включая SaaS, PaaS и IaaS, а также знание стандартов и методологий кибербезопасности

• Навыки презентации: способность эффективно презентовать и объяснять сложные технические концепции широкому кругу аудитории

• Навыки общения: отличные навыки общения, как устного, так и письменного, и способность слушать и понимать потребности клиентов

• Аналитические навыки: способность анализировать требования клиентов и разрабатывать эффективные решения

• Навыки продаж: опыт работы в продажах и способность вести сложные технические переговоры

• Организационные навыки: способность управлять несколькими проектами одновременно и работать в быстро меняющейся среде

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию

• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях

• Отпуск 28 календарных дней

• Прием врачей общей практики и массаж в офисе

• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких

• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети