Менеджер по работе с сетевыми клиентами (KAM / Key Account Manager)

Менеджер по работе с сетевыми клиентами (DIY, федеральные и региональные сети)

Мы развиваем продажи светотехнической продукции через крупнейшие федеральные и региональные торговые сети и приглашаем в команду менеджера по работе с сетевыми клиентами.

Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с закупщиками, добиваться выгодных коммерческих условий и знаете, как развивать продажи в крупных торговых сетях, будем рады познакомиться.

• Развивать продажи через федеральные и региональные торговые сети (Hoff, Петрович, Бауцентр и другие);

• Вести переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и руководителями направлений;

• Расширять ассортиментную матрицу, инициировать ввод новых SKU и увеличивать представленность продукции;

• Согласовывать коммерческие условия сотрудничества (цены, скидки, отсрочки платежа, листинг, маркетинговые активности);

• Совместно с отделом маркетинга запускать промоакции, анализировать их эффективность и контролировать использование маркетингового бюджета;

• Анализировать продажи, конкурентную среду и готовить коммерческие предложения;

• Взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики и финансов для выполнения договоренностей с клиентами;

• Планировать развитие закрепленных клиентов и обеспечивать выполнение планов продаж.

• Работу в одной из ведущих компаний рынка светотехники;

• Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации;

• Удобный график работы: стандартный 5/2, без переработок (график работы согласовывается с возможность выбора старта рабочего дня);

• Открытость компании к вашему профессиональному мнению, опыту и взгляду на решение вопросов в обозначенной зоне ответственности;

• Возможность влиять на стратегию развития ключевых клиентов и принимать решения;

• Полную техническую, маркетинговую и коммерческую поддержку;

• Современный офис в шаговой доступности от метро, полное техническое оснащение рабочего пространства и развитая инфраструктура вокруг;

• Скидки на приобретение собственной продукции.

• Имели опыт работы с федеральными и/или региональными торговыми сетями от 2 лет;

• Умели вести переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и другими ЛПР;

• Имели успешный опыт развития сетевых клиентов, расширения ассортиментной матрицы и выполнения планов продаж;

• Понимали принципы ценообразования и основы юнит-экономики;

• Умели анализировать продажи, оценивать эффективность промоактивностей и принимать решения на основе показателей;

• Были готовы к командировкам и регулярным встречам с клиентами.