Менеджер по продажам (IT/заказная разработка)

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
• внедрение всех видов учета для компаний.
• согласование бизнес-процессов их автоматизация.
• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам. (проектные продажи, заказная разработка)

Каким мы видим нашего коллегу:
- Заряженный, позитивный, открытый и нацеленный на результат человек;
- Интересуется ИТ-сферой и понимает цикл разработки, имеет успешный опыт проектных продаж, уверенно владеет терминологией;
- Умеет поддерживать долгосрочный контакт с клиентом, выстраивать доверительные отношения;
- Уверенно продает, отрабатывает возражения, заключает сделки с крупными заказчиками.

Чем предстоит заниматься:
- Оформлением договорной документации, подготовкой отчетов;
- Работой с тендерными площадками, участием в закупках, выстраиванием лояльных отношений с потенциальными заказчиками, подготовка КП;
- Поиском и развитием отношений с потенциальными клиентами в различных отраслях (it, Е-ком, логистика, производство и т.д.);
- Самостоятельно находить и устанавливать контакт с ЛПР;
- Проводить аудио и видеозвонки, личные встречи с клиентами, выявлять потребности в разработке, вести результативные переговоры;
- Работать в CRM Битрикс24, заполнять и актуализировать информацию, вести воронку по своим клиентам;
- Активно участвовать в мероприятиях и выставках (несколько раз в год), редких встречах на территории клиентов;
- Выполнять установленный совместно с руководителем план продаж.

Необходимые навыки:
- Понимание сложных проектных продаж с высоким чеком, успешный опыт проектных В2В продаж от 2х лет (заказная разработка ПО, IT-аутсорсинг, системные интеграции;
- Умение работать "в холодную", выходить на ЛПР в новых клиентах и вести плотную работу с множеством лиц в клиенте;
- Умение общаться с любыми собеседниками, сохранять спокойствие и быть убедительным;
- Быть ответственным за свой и командный результат, использовать фидбэк как стимул к самосовершенствованию;
- Уверенное понимание специфики работы и наличие клиентской базы будет преимуществом.
*Предпочтение кандидатам с собственной клиентской базой и быстрым выходом на сделки.

Что мы предлагаем:
- График 5/2 с 9:00 до 18:00 мск, полностью удаленный формат работы из любого региона с нечастыми командировками;
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной часть и квартальными премиями по результатам продаж;
- Достойную заработную плату (окладная часть 95 000) + премии по результатам продаж, совокупный доход от 130 000;
- Официальное оформление - договор услуг с самозанятым на испытательном сроке, после любой удобный формат (Трудовой Договор, СМЗ или ИП);
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!