Директор по продажам (Телеком)

Мы Экомобайл - платформа управления мобильной связью.

Наша миссия — давать людям и бизнесу контроль над связью там, где от неё зависят работа, деньги, безопасность, дорога и повседневная жизнь.
Мы не просто бизнес — мы создаём атмосферу, где каждый сотрудник чувствует себя важным и ценным.

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который сможет увеличить продажи, выстроить управляемую коммерческую систему и обеспечить рост высокомаржинальной выручки.

Роль предполагает работу на стыке продаж, партнерских каналов, дилерской сети, B2B-клиентов. Нам нужен человек, который умеет не только продавать сам, но и строить систему: понятная воронка, прозрачные условия, расчет маржи, качественные каналы, управляемая команда и быстрый запуск клиентов до первой выручки.

Что предстоит делать:

• Увеличивать продажи и маржинальную выручку по закрепленным коммерческим направлениям.
• Развивать B2B-продажи: искать новых крупных клиентов, развивать текущую базу, доводить сделки до договора и первой выручки.
• Развивать партнерские и дилерские каналы с фокусом на прибыльность, качество активаций и долгосрочную экономику.
• Искать новые коммерческие возможности: продукты, сегменты, каналы, партнерства, модели продаж.
• Формировать коммерческие предложения с учетом ценности для клиента, условий сделки и маржинальности.
• Управлять воронкой продаж: статусы, этапы, владельцы, прогноз, вероятность закрытия, следующий шаг, расчет маржи.
• Повышать конверсию из квалифицированной возможности в договор.
• Сокращать срок от договора до первой выручки.
• Запускать новые коммерческие гипотезы и доводить их до измеримого результата.
• Выстраивать понятные правила по скидкам, условиям, SLA, партнерским выплатам и нестандартным договоренностям.
• Формировать и развивать команду продаж/партнерств в рамках своей зоны ответственности.
• Ставить задачи, контролировать исполнение, развивать коммерческую дисциплину и результативность команды.
• Работать в связке с продуктом, IT, ОСС, логистикой, финансами и клиентским сервисом.
• Использовать CRM, отчетность и цифровые инструменты для контроля продаж, анализа потерь и поиска точек роста.

Целевые показатели роли:

• Маржинальная выручка по закрепленным направлениям.
• Рост B2B-выручки.
• Маржа по корпоративным, партнерским и дилерским каналам.
• Конверсия из квалифицированной возможности в договор.
• Срок от договора до первой выручки.
• Доля сделок с расчетом маржи.
• Качество CRM-воронки.
• Доля активных партнеров с положительной экономикой.
• Выполнение плана по запуску новой коммерческой модели.

Какой специалист нам нужен:

Нам важно, чтобы не терялся азарт, предпринимательский драйв и желание строить результат, а не просто “играть по правилам системы” и демонстрировать показатели ради отчетности. Важно умение думать системно: что продаем, кому продаем, через какой канал, с какой маржой, на каких условиях и какой следующий шаг должен сделать продавец.

Что важно:

• Предпринимательское мышление и свежий взгляд.
• Сильная коммерческая хватка.
• Системность и уважение к данным.
• Умение работать не только идеями, но и доводить их до результата.
• Управленческая зрелость и готовность быть сильной опорой руководителя коммерческого блока.
• Прозрачность в работе с условиями, скидками, партнерами и деньгами.
• Уважение к правилам, CRM, отчетности и управляемой воронке.
• Способность работать в изменениях, неопределенности и высокой скорости.

Ожидания к опыту:

• Опыт управления коммерческой функцией, продажами, партнерскими каналами или B2B-направлением.
• Опыт в телекоме, IT, SaaS, финтехе, платежных, биллинговых или технологических продуктах будет преимуществом.
• Понимание B2B-продаж и работы с крупными клиентами.
• Опыт развития партнерских моделей и/или дилерских каналов.
• Умение работать с P&L, маржей, воронкой продаж, CRM и коммерческой отчетностью.
• Навык быстро разбираться в сложном продукте и переводить его в понятное коммерческое предложение.
• Опыт построения процессов, а не только личных продаж.

Присоединяйся к нашей команде!