Менеджер по продажам B2B (зарядные станции)

О компании

Два продукта в работе:

• Зарядные станции. Электромобилей в России всё больше, а сеть зарядок только формируется – направление растущее и раннее. Государство субсидирует установку до 60%, поэтому разговор с клиентом начинается не с цены, а с дела. Чеки сделок – от 80 тыс до 20 млн ₽.

Компания, с лояльным и вменяемым руководством, которое само выросло из B2B-продаж и понимает работу Менеджера изнутри. Здесь любят комфорт и щедро поощряют результат – и ровно так же держат фокус на цифрах.

Что предстоит делать

• Работать с входящими B2B-заявками и самостоятельно искать клиентов – вести сделку до договора: квалификация, КП, расчёт стоимости, согласование условий.
• Подбирать и проводить аудит локаций под зарядные станции и хабы – чтобы потом продавать готовые проекты инвесторам.
• Вести переговоры на уровне первых лиц компаний, заключать договоры и выстраивать долгие отношения с клиентом.
• Координировать работу инженерного блока для подготовки технико-экономических решений под клиента.
• Вести сделки и отчётность в Bitrix24 – аккуратно и вовремя. Отчётность здесь важна: по ней видно реальную воронку и прогноз.

Кого ищем

• Успешный опыт B2B-продаж; проектные продажи в стройке, недвижимости или сложном оборудовании – большой плюс.
• За плечами выполненные планы и закрытые сделки – не только стаж.
• Уверенно владеешь этапами продаж – не просто знаешь их, а ведёшь по ним сделку.
• Работаешь с любым трафиком – тёплым и холодным.
• Тянешь длинные циклы сделок, где от первого касания до подписания проходит не один месяц.
• Высшее образование, техническая насмотренность, интерес к электротранспорту и энергетике.
• Быстро вникаешь в техчасть: киловатты, разъёмы, фазы, мощности подключения.

• Слышишь клиента – различаешь реальные задачи и боли за словами.
• Дисциплина в отчетности.

• Организуешь себя без надзора и работаешь автономно.
• Хочешь зарабатывать на проценте с крупных чеков, а не сидеть на окладе.
• Спокойно берёшь на себя рутину – звонки, переписки, порядок в CRM.
• Выезды на объекты и оплачиваемые командировки (в основном ЮФО и СКФО) – не проблема.
• Не перегораешь в долгих сделках, держишь ровный темп до подписания.

Условия

• Твёрдый оклад + ежемесячные и квартальные премии + годовые бонусы за крупные проекты. Например, одна командировка принесла менеджеру 350 000 ₽.
• Входящие заявки в достатке и сильный отдел маркетинга за спиной.
• Цикл сделки разный: бывает быстрым, но чаще длинный. На период разгона обсудим условия, чтобы выйти на доход комфортно.
• Компания растёт и тянет за собой тех, кто тянет её: открываются новые направления (инжиниринг, партнёрская сеть), и сильный менеджер быстро вырастает в руководителя направления.
• Адекватное руководство и поддержка коллег: есть у кого спросить и с кем разобрать сложную сделку.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Возможен гибридный график – на первом месте результат, а не присутствие в офисе.
• Профильное обучение, отраслевые конференции и выставки – растёшь не только в деньгах.
• Понятный процесс в Bitrix24, быстрый ноутбук и телефония, плюс премиальная упаковка продукта – каталоги и мерч, с которыми не стыдно выйти к первому лицу.
• Облегчаем рутину технологиями: по необходимости оплачиваем ИИ, в работе стек – Claude, Claude Code, Gemini.
• Лофт-офис, где хочется быть: кухня, зона отдыха, бесконечный кофе и своя парковка.

Откликайся, если

• Закрываешь сложные B2B-сделки и доводишь длинный цикл до подписи.

• Хочешь продавать то, что нужно рынку, а не навязывать ненужное.

• Хочешь зарабатывать достойно – считаешь доход процентом с крупных чеков, а не окладом.

Не откликайся, если

• Хочешь только обрабатывать входящие и ждать, пока клиент решит сам – вести и дожимать сделку не твоё.

• Меряешь свою работу звонками, а не закрытыми сделками.

• Не двигаешься без контроля и пинка сверху.

В отклике:

Назови самый крупный закрытый тобой B2B-чек (что продавали, кому, что помогло закрыть сделку).

Как проходит найм: отклик → короткий созвон → встреча с коммерческим директором → оффер в течение 5 дней.