Менеджер по продажам

О компании:

УЗПК «ОНИКС» — российское инновационное предприятие полного цикла по изготовлению и поставке алюминиевых, светопрозрачных и противопожарных конструкций всех типов (включая технологию заливки противопожарным гелем).

Мы работаем с объектами строительства: от архитектурного остекления до сложных противопожарных систем. В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который готов работать с проектными сделками (длинный цикл, техническое согласование, взаимодействие с ЛПР).

Чем предстоит заниматься:

Работа с клиентами и привлечение новых:

• Развитие существующей клиентской базы (девелоперы, строительные компании, архитектурные бюро, подрядчики).

• Активный поиск и привлечение новых клиентов на рынке строительства и остекления.

• Обработка входящих заявок (сайт, тендеры, звонки, почта) — выявление потребностей, первичное консультирование, сбор технических данных.

Проектные продажи (ключевой блок):

• Выявление ЛПР и лиц, влияющих на решение, формирование доверительных отношений, нейтрализация антагонистов.

• Организация технических встреч с привлечением конструкторов и технологов.

• Расчёт конструкций, подготовка предварительных эскизов (совместно с ПТО) и коммерческих предложений.

• Согласование условий поставки, сроков, авансирования — с учетом технических особенностей и производственных мощностей.

Завершение сделки и передача проекта:

• Оформление договоров, спецификаций, выставление счетов, контроль поступления аванса.

• Подготовка полного пакета документов по сделке (договор, спецификация, КП, технические согласования).

• Передача проекта координатору — после получения аванса вы передаете проект коллеге, который ведет его на этапах производства, отгрузки и монтажа, взаимодействует с клиентом по срокам и сдаче объекта.

• Участие в решении вопросов только в случае, если требуется ваше прямое участие (например, корректировка условий сделки).

Аналитика и развитие:

• Мониторинг конкурентов, изучение рынка алюминиевых и противопожарных конструкций.

• Участие в профильных выставках, конференциях (компания оплачивает участие).

• Внесение предложений по улучшению продуктового портфеля и сервиса.

Наши ожидания от Вас:

✅ Опыт:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (приветствуется опыт проектных продаж в строительной, производственной или технической сфере).

• Понимание специфики длинных сделок: работа с ЛПР, согласование техзадания, контроль этапов.

• Базовые навыки работы с технической информацией (умение читать эскизы, спецификации, взаимодействовать с конструкторским отделом).

✅ Личные качества:

• Нацеленность на результат и самостоятельность — умеете организовать себя, работать без постоянного контроля.

• Коммуникабельность: легко находите общий язык с разными людьми, ведете переговоры, выявляете потребности.

• Внимание к деталям: корректное оформление документов, расчетов, работа в CRM (Bitrix24).

• Готовность изучать продукт: алюминиевые и противопожарные конструкции, технологии заливки гелем, нормативные требования.

Мы предлагаем:

💰 Заработная плата:

• Оклад (зависит от опыта продаж, решение по итогам собеседования) + процент от выручки / бонусы за выполнение плана.

• Средний доход менеджера — от 100 000 рублей и выше (в зависимости от результатов).

• Формат работы удаленно, до открытия офиса в Екатеринбурге, офис открываем в августе-сентябре р-н Пионерский.

⏰ График работы:

С 9:00 до 18:00 (5/2).

• Бесплатное обучение от партнеров, участие в семинарах и выставках.

• Комфортное оборудованное рабочее место, отсутствие дресс-кода.

• Корпоративная мобильная связь.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты.

Почему это интересно:

Вы работаете в связке с техническими отделами и координатором, который берет на себя постпродажное сопровождение. Это позволяет вам сконцентрироваться на продажах и развитии клиентов, не погружаясь в операционную текучку. Вы будете видеть результат своей работы в виде успешно закрытых сделок, а не просто «переданных в производство заказов». Компания растет, открывает новые офисы, расширяет производство — это создает отличные перспективы для карьерного роста.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды профессионалов, где ваши усилия будут оценены по достоинству!