Руководитель отдела продаж

New Farm — российская производственная компания, разрабатывающая и производящая оборудование для молочных ферм и животноводческих комплексов. Мы выпускаем системы микроклимата, доильные залы, оборудование для содержания КРС, системы навозоудаления и кормозаготовки.

Компания работает на базе машиностроительного предприятия «Чебо» и реализует проекты по всей России. Сегодня мы находимся на этапе активного роста и масштабирования.

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который станет драйвером коммерческого развития компании. Нам нужен лидер, способный выстроить эффективную систему продаж, сформировать сильную команду и обеспечить кратный рост бизнеса.

Ваши цели на первый год

• увеличить объем продаж компании в 2,5 раза;
• сформировать эффективный отдел продаж;
• подобрать, обучить и мотивировать команду, выстроив прозрачную систему KPI;
• создать и развить дилерскую сеть;
• вывести на рынок новые продукты;
• расширить географию продаж, включая рынки стран СНГ;
• внедрить современную CRM-систему и систему управления продажами;
• обеспечить выполнение планов продаж и достижение ключевых коммерческих показателей.

Чем предстоит заниматься

• развивать продажи оборудования для молочных ферм и животноводческих комплексов;
• обеспечивать стабильную загрузку производства за счет роста заказов;
• выстраивать и совершенствовать процессы продаж, CRM, аналитику и воронку;
• развивать партнерские отношения с агрохолдингами, фермерскими хозяйствами и животноводческими предприятиями;
• проводить переговоры с собственниками бизнеса, генеральными директорами и главными инженерами;
• управлять действующей командой продаж (4 человека), развивать сотрудников, подбирать новых специалистов и быть для команды «играющим тренером»;
• участвовать в разработке коммерческой стратегии, выводе новых продуктов и развитии дилерской сети;
• регулярно выезжать в командировки (до 30% рабочего времени) для встреч с ключевыми клиентами и партнерами;
• нести ответственность за выполнение планов продаж и достижение коммерческих результатов подразделения.

Что мы ожидаем

• успешный опыт управления B2B-продажами;
• опыт продаж промышленного, сельскохозяйственного или другого технически сложного оборудования, а также продукции для животноводства, кормовых решений или ветеринарных препаратов;
• успешный опыт построения или развития системы продаж;
• опыт управления командой и достижения амбициозных коммерческих целей;
• уверенное владение CRM-системами, понимание аналитики продаж, KPI и коммерческой отчетности;
• сильные навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний;
• лидерские качества, системное мышление, высокая личная ответственность и ориентация на результат.
• рассматриваем кандидатов, которые уже работают руководителями отдела продаж, заместителями руководителя отдела продаж, заместителями коммерческого директора или коммерческими директорами и готовы взять на себя более масштабные задачи и ответственность.

Будет преимуществом

• опыт продаж в сфере АПК;
• успешный опыт развития дилерской сети;
• опыт вывода новых продуктов на рынок;
• опыт автоматизации коммерческих процессов;
• опыт работы в быстрорастущих компаниях или стартапах;
• опыт взаимодействия с производством, конструкторами и инженерными подразделениями;
• опыт развития экспортных продаж или работы со странами СНГ.

Почему эта вакансия интересна

• реальные полномочия и возможность влиять на развитие компании;
• прямое взаимодействие с собственником и быстрое принятие решений;
• возможность построить современную систему продаж практически с нуля;
• участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов;
• собственное современное производство полного цикла;
• перспектива карьерного роста до коммерческого директора.

Производственные возможности

New Farm располагает современным производственным комплексом полного цикла, который включает:

• механическую обработку;
• участок лазерной резки;
• сварочное производство;
• термический участок;
• фрезерную и шлифовальную обработку;
• современный окрасочный участок;
• собственное конструкторское бюро, занимающееся разработкой и совершенствованием продукции.

Мы предлагаем

• доход от 150 000 и выше (фиксированный оклад обсуждается с успешным кандидатом) + прозрачная система KPI и бонусов без верхнего ограничения;
• официальное трудоустройство;
• служебный автомобиль предоставляется и компенсацию ГСМ;
• график работы 5/2, с 07:30 до 16:30;
• возможность реализовать амбициозные проекты в быстрорастущей производственной компании;
• место работы: Чувашская Республика, п. Новое Атлашево, ул. Промышленная, д. 3.