Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon

Часть продукции выпускается на контрактном производстве в Китае. Сейчас в ассортименте 50–70 активных карточек, при этом наша стратегия — не бесконечное расширение матрицы, а глубокая и системная работа с каждым товаром. Средний объём заказов составляет около 25 млн рублей в месяц.

Наша цель на 2026 год — увеличить оборот и прибыль в три раза, выстроить автономную команду продаж и создать систему, которая сможет стабильно работать и развиваться без постоянного участия собственника. Для этого мы ищем грамотного руководителя отдела продаж, который возглавит направление маркетплейсов, усилит текущую команду и возьмёт на себя ответственность за маржинальную прибыль.

Что предстоит делать:

— Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries и Ozon, формировать планы по обороту и маржинальной прибыли;
— Управлять ассортиментной матрицей: проводить ABC-анализ, работать с неликвидом и находить точки роста по действующим товарам;
— Анализировать юнит-экономику, выстраивать ценообразование и контролировать эффективность продвижения;
— Совместно с собственником искать новые товарные ниши, оценивать потенциал новинок и управлять их запуском;
— Руководить текущей командой, распределять зоны ответственности и контролировать выполнение задач;
— Внедрить регулярный менеджмент: планёрки, отчётность, план-факт и систему контроля показателей;
— Оценить компетенции сотрудников, при необходимости нанимать, адаптировать и обучать новых специалистов;
— Создать регламенты, инструкции, чек-листы и базу знаний отдела;
— Выстроить автономную систему работы отдела и постепенно освободить собственника от операционного управления продажами.

Какой опыт нам важен:

— Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет в качестве руководителя;
— Опыт работы с оборотом от 30 млн рублей в месяц будет преимуществом, но готовы рассматривать сильные кейсы и при меньших объёмах;
— Практический опыт управления ассортиментной матрицей от 200–300 SKU;
— Успешные кейсы запуска и масштабирования новых товаров;
— Глубокое понимание юнит-экономики, маржинальности, ценообразования и рекламных инструментов маркетплейсов;
— Умение строить планы продаж и принимать решения на основе аналитики;
— Опыт управления командой, постановки задач и контроля результатов;
— Готовность работать не только со стратегией, но и глубоко погружаться в показатели кабинетов.

Что предлагаем:

— Удалённый формат работы;
— График без жёсткой поминутной привязки ко времени — для нас важны результат и соблюдение договорённостей;
— Испытательный срок — 2 месяца с окладом от 150 000 рублей на руки;
— После испытательного срока — оклад и KPI, привязанный к результатам направления;
— Прямое взаимодействие с собственником и быстрые согласования;
— Свобода в принятии решений и возможность самостоятельно выстроить работу отдела;
— Влияние на ассортимент, качество продукции и развитие новых товаров;
— Оплачиваемые сервисы, профильное обучение и участие в мероприятиях по маркетплейсам;
— Стабильная компания с контрактным производством в Китае и целью вырасти в три раза.

Этапы отбора:

— Телефонное интервью с рекрутером;
— Видео-собеседование с рекрутером с разбором кейсов;
— Проверка заявленных результатов через MPSTATS;
— Zoom-собеседование с собственником компании;
— Сбор рекомендаций с предыдущих мест работы.

Мы ищем не просто руководителя, который будет контролировать текущие задачи, а человека, способного превратить продажи на маркетплейсах в самостоятельную, прозрачную и растущую систему.

Если вы умеете находить точки роста в цифрах, запускать успешные товары и выстраивать сильные команды — откликайтесь. Нам точно будет что обсудить.