Директор по продажам

Федеральная компания «ЭкоТайм» расширяет команду, мы в поисках стратегического и амбициозного Директора по продажам

Обязанности:

• Разрабатывает долгосрочную и среднесрочную стратегию продаж компании в соответствии с общими целями бизнеса.
• Определяет приоритетные каналы сбыта (B2B, B2C, работа через монтажные организации, комплектация строительных объектов) и оптимизирует их структуру для максимизации покрытия рынка.
• Проводит регулярный анализ рыночных трендов, действий конкурентов и потребительского поведения для корректировки стратегии.
• Участвует в разработке бюджета продаж, прогнозирует выручку и денежные потоки, контролирует исполнение бюджетных показателей.
• Осуществляет прямое руководство и контроль работы руководителей коммерческих подразделений:
• Отдел оптовых продаж;
• Отдел розничных продаж;
• Отдел по работе с монтажниками;
• Департамент комплектации строительства (работа с застройщиками и крупными стройками).
• Утверждает индивидуальные и общие KPI для каждого отдела, ставит планы по объему продаж, количеству привлеченных клиентов и выполнению плана по дебиторской задолженности.
• Проводит регулярные операционные совещания (планерки) с руководителями, контролирует ход выполнения планов.
• Лично участвует в сложных, многоэтапных переговорах с топ-менеджментом клиентов-партнеров (крупные дистрибьюторы, тендерные закупки, контракты с девелоперами).
• Принимает непосредственное участие в подписании крупных контрактов, согласовании финальных условий поставок, отсрочек платежей и эксклюзивных условий.
• Управляет кризисными ситуациями с ключевыми контрагентами: проводит экстренные встречи для урегулирования конфликтов, решает вопросы по просроченной дебиторской задолженности, срывам поставок или качеству продукции.

• Опыт управления продажами от 5 лет (приветствуется знание нашей сферы).
• Навыки стратегического планирования и построения систем продаж "с нуля" или масштабирования.
• Успешный опыт участия в тендерах и переговорах с крупными корпоративными заказчиками.
• Знание методик управления "воронкой" продаж и прогнозирования.
• Развитые лидерские качества, стрессоустойчивость, навыки антикризисного управления.

Условия:

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом (оклад + kpi) - мы готовы платить по-настоящему высокие зарплаты за высокий результат!
• Своевременная оплата труда, без задержек.
• Официальное трудоустройство (по ТК РФ).
• Дружный коллектив (взаимоуважение - это важная часть нашей корпоративной культуры).
• Работа в красивом, современном офисе. Бесплатный кофе и чай в офисе - чтобы Вы могли работать на полную мощность.