Менеджер по развитию дистрибуции

В крупную торгово-производственную компанию требуется Менеджер по развитию дистрибуции.

Это роль для сильного полевого менеджера: много командировок, много переговоров, развитие новых клиентов, работа с дистрибуцией по РФ и Беларуси. Нужен человек, который умеет не просто сопровождать базу, а открывать новые территории и доводить переговоры до реальных отгрузок.

Просьба откликаться только кандидатам, готовым к регулярным командировкам 60-80% рабочего времени.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых дистрибьюторов, оптовых клиентов и партнеров на территории РФ и Беларуси;
• Развитие продаж по действующей клиентской базе;
• Выполнение плановых задач по объему продаж;
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупа, коммерческими директорами и другими ЛПР - лицами, принимающими решения;
• Подготовка и согласование коммерческих условий с клиентами;
• Контроль соблюдения ценовой политики компании на территории;
• Мониторинг рыночной ситуации;
• Участие в планировании трейд-маркетинга - маркетинговых мероприятий;
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании;
• Контроль корректности договоренностей, отгрузок, документооборота и оплат по закрепленным клиентам;
• Подготовка отчетности по итогам командировок, переговорам, новым клиентам и развитию территории.

Требования:

• Опыт в продажах, развитии дистрибуции, оптовом направлении или работе с региональными партнерами;
• Умение самостоятельно искать новых клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до результата;
• Понимание принципов дистрибуции: территория, клиентская база, покрытие, ассортимент, цена, логистика, доходность;
• Навыки ведения переговоров с клиентами разного уровня;
• Готовность к командировкам 60–80% рабочего времени;
• Системность в работе: планирование поездок, фиксация договоренностей, контроль сроков и результата;
• Ответственность за выполнение планов по продажам и доходности;
• Продвинутый пользователь ПК, 1с, высокий уровень владения Excel (ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, базовая аналитика);
• Умение работать с отчетностью и анализировать рыночную ситуацию;
• Самостоятельность, настойчивость, деловая активность и ориентация на результат.

Условия:

• Работа в стабильной компании, с прекрасной репутацией и 25-летней историей;
• Трудоустройство, согласно ТК;
• График работы: 5/2, с 8.00 до 17.00;
• Достойная система вознаграждения: оклад+Кpi, выплата дважды в месяц;
• Дружный коллектив;
• Интересные и масштабные задачи.

ЖДЕМ ВАШЕ РЕЗЮМЕ!