Руководитель регионального отделения (Руководитель отдела продаж)

Обязанности:

• Руководство отделом продаж трубопроводной арматуры промышленного назначения (энергетика, химия, нефтяной сектор, водоснабжение, металлургия, горнодобывающая, пищевая промышленность);
• Организация и контроль за деятельностью отдела (постановка задач и контроль их выполнения, обучение и помощь менеджерам в развитии ключевых клиентов и закрытии сложных сделок);
• Планирование и организация процесса продаж трубопроводной арматуры промышленного назначения;
• Систематический мониторинг и аналитика рынка сбыта и конкурентов;
• Поддержание, расширение и развитие клиентской базы;
• Ведение собственных ключевых клиентов;
• Работа с промышленными предприятиями, проектными институтами, строительно-монтажными организациями;
• Переговоры с лицами, принимающими решения о закупке оборудования (презентации, обсуждение технических и коммерческих вопросов);
• Заключение договоров на продажу, согласование условий оплаты и поставки товара;
• Помощь менеджерам в ведении их проектов;
• Отслеживание сроков оплат клиентов по счетам и дебиторской задолженности;
• Участия в специализированных выставках;

Требования:

• Опыт работы РОПом от 2-х лет с опытом организации активных продаж В2В
• Умение лично качественно отработать любой этап воронки продаж, навык закрытия сложных сделок, ориентация на результат
• Высшее техническое образование (инженер-механик, инженер по автоматизации и механизации производственных процессов, смежные инженерные специальности)
• Опыт работы с промышленными предприятиями РФ (энергетика, химия, нефтяной сектор, металлургия)
• Умение делать отчёты, а также анализировать их и делать выводы, знание СRM систем, 1С
• Активность, обучаемость, готовность к разъездной работе/командировкам
• Способность вести несколько проектов одновременно
• Английский язык базовый

Условия:

• работа в динамично развивающейся компании
• место работы: региональное отделение в г. Санкт-Петербург
• система мотивации: «белый» оклад + % от продаж без «потолка» и ограничений
• оплата командировок
• оформление по трудовой книжке
• обучение
• полный рабочий день
• на территории работодателя
• разъездной характер работы