Региональный менеджер канала продаж ХоРеКа

Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день

В этой роли ты будешь:

• Заниматься продвижением продукта в регионах (ПЕТМОЛ, PLANTO);
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами канала и ключевыми клиентами, участвовать в переговорах;
• Проводить экспертную оценку потенциала рынка в канала HoReCa, привлекать новых клиентов, расширять объемы продаж в действующих клиентах;
• Определять эффективность портфеля по форматам, формировать рекомендации по развитию и построению дистрибуции;
• Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации;
• Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды;
• Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте;
• Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ);

Мы ищем именно тебя, если:

• У тебя есть высшее образование
• У тебя есть опыт работы в области продаж от 3 лет
• У тебя есть опыт работы в непрямых продажах в канале HoReCa
• Ты обладаешь навыками презентации, переговоров и кросс-функциональных коммуникаций;
• Ты способен мыслить стратегически и у тебя есть понимание финансовой эффективности компании и партнеров;
• Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования;

Мы предлагаем:

• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающая и развивающая корпоративная культура;
• Конкурентная заработная плата, (годовой бонус по результатам выполнения индивидуальных целей);
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.