Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами (дистрибуция / FMCG)

Чем предстоит заниматься:

• Определение стратегических возможностей для роста продаж, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода.
• Организация работы с клиентами (дистрибьюторами) — переговоры, презентации, расчёты и заключение договоров.
• Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста, прогнозирование продаж с учётом сезонных и погодных рисков, анализ дебиторской задолженности и управление товарными запасами партнёров.
• Управление продажами через классическую дистрибуцию (магазины у дома, киоски), нестационарные объекты (ларёк, летние кафе, вендинг) и сетевой ритейл (федеральные и локальные сети).
• Управление парком морозильных ларей (размещение, ротация, возврат).
• Построение и мотивация команды, разработка KPI (бонусы за установку холодильного оборудования, ввод новых точек, выполнение плана по SKU).
• Тренинг и развитие торговых команд дистрибьюторов (технологии продаж, выкладка, хранение, презентация продукта).

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 3-х лет на позиции менеджера по развитию продаж или руководителя дистрибьюторской компании.
• Высшее образование, желательно экономическое или управленческое.
• Умение вести деловые переговоры, выступать перед аудиторией, аргументировать и отстаивать свою точку зрения.
• Навыки подготовки презентаций и экономического обоснования проектов.
• Понимание сезонности бизнеса: управление пиковыми нагрузками (апрель–сентябрь) и задачами межсезонья (заморозка остатков, работа над ассортиментом, поиск новых точек).
• Чёткое знание каналов сбыта: классическая дистрибуция, нестационарная торговля, сетевой ритейл.
• Понимание принципов работы с холодильным оборудованием.

Личные качества:

• Высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, целеустремлённость, системность, стрессоустойчивость.
• Системность и жёсткость в соблюдении стандартов (цена, ассортимент, сроки оплаты).
• Умение решать споры с дистрибьюторами (возврат брака, скидки, объёмы обратного выкупа).

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (5/2).
• Подчинённые: 4 человека в прямом подчинении.
• Командировки: частые поездки по регионам.
• Уровень заработной платы с успешными кандидатами обсуждается индивидуально.