Директор категории сантехника

Компания «Вираж» приглашает в команду Директора категории сантехники — руководителя, который будет отвечать за развитие, коммерческий результат, ассортиментную стратегию и качество категорийных решений.
Роль предполагает работу на стыке коммерции, закупок, аналитики, операционного блока, e-commerce, B2B и поставщиков. В прямом подчинении — категорийные менеджеры и закупщики.

Чем предстоит заниматься

• формировать стратегию развития категории по каналам продаж: офлайн, e-com, B2B, маркетплейсы;
• управлять ассортиментной матрицей: ввод новинок, вывод неэффективных SKU, ценовые сегменты, аналоги, KVI, СТМ;
• анализировать рынок, конкурентов, тренды, клиентский спрос и эффективность категории;
• управлять товарными остатками, оборачиваемостью, OOS/OSA, неликвидами и излишками;
• разрабатывать промо-стратегию и оценивать эффективность промо-активностей;
• взаимодействовать с операционным блоком по вопросам выкладки, планограмм, наличия товара и клиентского опыта;
• развивать категорию в e-com и B2B-каналах;
• вести переговоры с поставщиками, согласовывать коммерческие условия, новинки и промо;
• управлять командой категорийных менеджеров и закупщиков.

• ОБЯЗАТЕЛЬНО: знания категории сантехника и опыт работы с ней;
• опыт в категорийном менеджменте, закупках, коммерции;
• понимание ассортиментного управления, ценообразования, маржинальности и товарных запасов;
• опыт анализа продаж, оборачиваемости, эффективности промо и клиентского спроса;
• опыт переговоров с поставщиками;
• понимание работы офлайн-розницы, e-commerce и/или B2B;
• управленческий опыт;
• системность, аналитическое мышление и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом

• опыт в DIY, строительных, технических, хозяйственных, автомобильных или смежных категориях;
• опыт управления ассортиментом в сети филиалов;
• опыт развития СТМ;
• опыт работы с маркетплейсами или онлайн-матрицей.

• управленческую роль с влиянием на коммерческий результат компании;
• работу с широкой товарной категорией и разными каналами продаж;
• команду в прямом подчинении;
• оформление по ТК РФ;
• уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом;