Менеджер по продажам банкетов

О вакансии

Extra Lounge — панорамный ресторан и event-площадка в Казани с залами вместимостью до 120 и 300 гостей.

Мы проводим свадьбы, корпоративы, юбилеи, выпускные, деловые мероприятия, конференции и торжественные приемы.

Ищем не администратора, который будет только отвечать на входящие заявки, а активного менеджера по продажам, способного самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры, организовывать показы площадки и закрывать сделки.

Нам нужен человек, который любит общение, умеет продавать эмоции и сервис, не боится звонков и хочет напрямую влиять на свой доход.

Чем предстоит заниматься

* Обрабатывать входящие заявки на проведение банкетов и мероприятий.

* Активно искать новых корпоративных и частных клиентов.

* Совершать звонки компаниям, event-агентствам, свадебным организаторам и другим потенциальным партнерам.

* Вести переписку с клиентами в мессенджерах и по электронной почте.

* Проводить встречи и показы банкетных залов.

* Выявлять потребности клиента и готовить персональные предложения.

* Рассчитывать предварительную стоимость мероприятия.

* Презентовать меню, дополнительные услуги и возможности площадки.

* Сопровождать клиента от первого обращения до подписания договора.

* Возвращать клиентов на повторные мероприятия.

* Развивать партнерскую сеть среди ведущих, организаторов, декораторов и event-агентств.

* Вести клиентскую базу и фиксировать все этапы сделки в CRM.

* Выполнять личный план продаж.

* Участвовать в разработке новых банкетных предложений и специальных акций.

* Контролировать передачу информации операционной команде ресторана.

Что мы ожидаем

* Опыт в продажах от одного года.

* Преимуществом будет опыт в ресторанной, гостиничной, свадебной или event-сфере.

* Умение вести переговоры и доводить клиента до заключения договора.

* Грамотная устная и письменная речь.

* Уверенное общение по телефону и при личной встрече.

* Готовность заниматься активным поиском клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.

* Ответственность и внимательность к деталям.

* Умение работать с возражениями.

* Нацеленность на результат и желание хорошо зарабатывать.

* Навыки работы с CRM, таблицами и офисными программами.

* Готовность иногда работать в вечернее время и выходные дни, когда проходят показы или мероприятия.

Особенно нам подойдет человек, который

* не боится первым позвонить потенциальному клиенту;

* умеет задавать правильные вопросы и слышать потребности заказчика;

* может красиво и уверенно презентовать площадку;

* не снижает цену при первом возражении, а объясняет ценность предложения;

* умеет организовать свою работу без постоянного контроля;

* заинтересован в высоком доходе и профессиональном росте;

* хочет участвовать в развитии сильного банкетного направления.

Что мы предлагаем

* Работу в известном панорамном ресторане Казани.

* Два пространства для проведения мероприятий вместимостью до 120 и 300 гостей.

* Оклад и прозрачный процент от заключенных договоров.

* Дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана.

* Базу входящих обращений и возможность самостоятельно развивать активные продажи.

* Обучение продукту, скриптам и технологии банкетных продаж.

* Помощь маркетинга и руководителя.

* Команду, которая помогает качественно проводить проданные мероприятия.

* Скидки и корпоративные условия в ресторане.

Система дохода

Доход состоит из:

* фиксированного оклада;

* процента от оплаченных банкетов;

* бонуса за выполнение плана;

* повышенного бонуса за перевыполнение плана;

* дополнительного вознаграждения за привлечение новых корпоративных и партнерских клиентов.

Конкретные условия обсуждаются по результатам собеседования и зависят от опыта кандидата.

Как будет оцениваться результат

Основные показатели менеджера:

* количество новых обращений и контактов;

* количество назначенных встреч;

* количество проведенных показов площадки;

* конверсия из заявки в договор;

* объем продаж;

* средний чек;

* количество повторных заказов;

* качество ведения CRM;

* развитие корпоративной и партнерской базы.

Почему стоит работать с нами

Extra Lounge — это не обычный банкетный зал. Это панорамная площадка с видом на Казань, на которой проходят важные события: свадьбы, юбилеи, корпоративы, выпускные и деловые мероприятия.

Менеджеру не придется продавать обезличенный продукт. Здесь можно предлагать клиентам красивое, эмоциональное и статусное мероприятие, которое запомнится гостям.

Мы ищем человека, который станет одним из ключевых участников развития банкетного направления и будет зарабатывать вместе с ростом продаж.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой у вас опыт в продажах?

2. Приходилось ли вам самостоятельно искать клиентов?

3. Почему вам интересна продажа банкетов и мероприятий?

Отклики без сопроводительного письма тоже рассмотрим, но кандидаты с ответами получат приоритет.