Руководитель группы продаж

Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI.

Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов: Альфа-Банк, Уралсиб, Hoff, Рольф, Мое Дело, AFI-development и других лидеров рынка.

На сегодняшний день:

• 100+ сотрудников

• 34 000+ пользователей

• 100 000+ реализованных проектов

• Статус оператора персональных данных

• Аккредитация в Сколково

Кого мы ищем

Сильного и системного руководителя группы продаж, который:

• вдохновляет и мотивирует удалённую команду;

• умеет «играть в долгую» — строить процессы, а не просто тушить пожары;

• не боится цифр, сложных задач и ответственности за результат.

Ваши ключевые задачи

• Контроль выполнения планов и ключевых метрик: выручка, воронка, LTV, CAC;

• Проведение 1:1 и командных встреч;

• Наставничество, обучение и адаптация новых менеджеров;

• Подбор и увольнение сотрудников (совместно с HR);

• Ведение отчётности и прогнозов;

• Организация онлайн-тренингов и разборов;

• Включение в сложные переговоры с клиентами при необходимости;

• Синхронизация с другими отделами (маркетинг, продукт, поддержка);

• Выполнение специальных задач от руководителя;

Что важно

Обязателен опыт:

• в B2B-продажах: IT/Software/SaaS ,сложных продуктов (в data/martech/adtech/lead-gen будет плюсом)

• опыт работы с циклом комплексной сделки в B2B: от первого контакта до подписания договора и сопровождения

• в построении/масштабировании отдела продаж

• в управлении удалённой командой

• в работе с CRM и BI-инструментами (Bitrix24, AmoCRM, др.),уверенная работа с таблицами

Что вы умеете

Лидерство:

• мотивировать команду, а не просто контролировать

• делегировать и развивать сотрудников

• выстраивать онлайн-обучение и план развития

Аналитика и системность:

• разбираться в цифрах и выстраивать KPI

• выявлять проблемы (churn, провалы в воронке, низкий средний чек) и предлагать решения

• описывать процессы, стандарты, документы, pipeline

Гибкость и проактивность:

• быстро ориентироваться в новой информации

• не паникуете в сложных ситуациях

• сами предлагаете улучшения, не ждёте указаний сверху

Коммуникация и эмпатия:

• выстраиваете отношения внутри команды

• умеете находить общий язык с коллегами из других отделов

• слышите команду даже «через экран»

В первый месяц вам предстоит:

• Погрузиться в продукт

• Достичь плановых показателей по выручке

• Установить контакт с командой

• Подготовить план развития отдела

Что говорят о нас сотрудники

Мы не про бюрократию. У нас всё прозрачно, гибко и быстро.
Ваши идеи не будут «теряться», они действительно будут внедряться.

Готовы стать частью команды?
Откликайтесь — и мы вышлем вам небольшую анкету для предварительного знакомства.