Менеджер по продажам B2B

Эксперт по продажам консалтинговых программ для бизнеса.

Мы помогаем собственникам компаний выстроить систему управления и финансов, находить новые точки роста и масштабировать бизнес. Внедряем инструменты, которые повышают прибыль и эффективность, делают процессы контролируемыми.

За последние 8 лет наши программы прошли более 1 000 собственников бизнеса. Преимущественно работаем со строительными, производственными и торговыми компаниями, сопровождаем клиентов до результата. Стоимость наших программ — от 100 000 до 3 600 000 рублей.
Наши клиенты — владельцы компаний и руководители, которые готовы инвестировать в развитие бизнеса, поэтому наши продажи строятся не на убеждении, а на диагностике и экспертной консультации. Недостаточно рассказать о продукте, нужно разобраться в ситуации клиента, увидеть задачу и предложить обоснованное решение.

Ищем менеджера, который умеет вести содержательные переговоры, отвечает за финансовый результат и хочет развиваться в продажах сложных услуг.

Что предстоит делать:

• проводить встречи и консультации с собственниками и руководителями компаний;

• выявлять управленческие и коммерческие задачи клиента;

• подбирать подходящую программу и проводить презентацию решения;

• вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора и оплаты;

• развивать повторные продажи, возвращать в переговоры клиентов из базы и работать с входящими обращениями;

• участвовать в бизнес-мероприятиях города, это мощный источник тёплых лидов и твой способ заявить о себе в деловом сообществе;

• готовить персональные коммерческие предложения;

• вести сделки и прогноз продаж в Bitrix24.

Нам по пути, если ты:

• имеешь подтвержденный успешный опыт личных продаж от одного года; Опыт продажи услуг, обучения, консалтинга или B2B-решений с чеком от 150 000 рублей будет преимуществом;

• умеешь говорить о своих результатах в цифрах: план, средний чек, конверсия, объём продаж;

• уверенно общаешься с руководителями и собственниками бизнеса;

• умеешь задавать точные вопросы, слушать и разбираться в задаче клиента;

• не боишься длительных сделок, повторных контактов и работы с возражениями;

• быстро осваиваешь сложный продукт;

• берёшь ответственность за договорённости и результат.

Что предлагаем:

• фиксированный оклад на период адаптации — 60 000 рублей;

• 5 % от суммы личных продаж;

• совокупный доход при выполнении плана — от 150 000 до 300 000 рублей;

• средний чек сделки — 150 000 рублей;

• качественный и востребованный продукт;

• база клиентов, участники мероприятий и входящие обращения;

• посещения закрытых бизнес мероприятий;

• углублённое обучение по нашей программе для собственников бизнеса (стратегия, управление, финансы);

• обучение технологии проведения диагностики бизнеса;

• сопровождение руководителя на первых переговорах;

• понятный карьерный путь до руководителя группы или руководителя филиала;

• официальное оформление и выплаты два раза в месяц;

• график 5/2 (суббота и воскресенье - выходные), с 9:00 до 18:00;

• современный офис рядом с метро «Фрунзенская».

Если тебе интересно развиваться, работать с собственниками бизнеса, продавать сложные B2B-решения с высоким чеком и влиять на свой доход через результат — откликайся.